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PAGE \* MERGEFORMAT7 机械企业经营管理大纲 （林雪锋2017/03/20） 华为公司在1995年起草公司基本法，并在1998年通过实施，华为基本法实际上是结合公司的实际情况，引入先进的管理理念和方法，进行的公司发展的总体设计，华为基本法就是华为公司的管理大纲，它奠定了华为发展的基础。国内一些优秀的机械企业也掌握了先进的经营管理方法，且取得了良好的成绩，但相当多的机械加工和机械设备企业在经营上还是按个人经验经营，未有掌握经营原理，部分企业甚至造成资金周转困难中，经营上举步维艰的局面。在此，我希望就机械企业的运营总体设计提供一些建议，供机械企业的老板和管理层作为参考，并希望能够为国内机械企业提供帮助，内容包括：企业和产品定位、运营模式、经营理念、组织结构、职责和权限、人力资源管理和企业文化、分配制度和运行制度、资金运营、危机处理、公司关系、战略分析、企业形象、客户导向型经营方式等具体的经营管理方法。 企业的发展和产品定位：1）机械加工企业，企业建造或租用的合适的厂房，并推行5S管理，购置高中精度的设备，将企业建造成为一定规模的精密零件加工企业平台，为机械制造行业的优质客户提供精密零件和服务， 2）机械制造企业，选定能够发挥企业所长的产品，建造和租用合适的厂房，推行5S管理，组建产品的设计开发、销售、装配和服务团队，为客户提供性价比合理的产品和服务，产品由中端市场向中高端市场发展，将企业建造成为专业机械设备的行业领先企业品牌，为优质客户提供优良的设备和服务； 机械加工企业的运营模式：1）企业招聘、培养和留住大量的机械加工、焊接、板金和装配的技术员工，同时建立一支优秀的生产、技术、销售、质量、供应、财务和人力资源管理的经营团队，2）积累和提升高精度零件加工工艺技术，形成高精度零部件供应的优质管理体系，包括质量保证、良好服务、快速反应、高效率、低成本、配套齐全（机加工、焊接、板金、铸造、装配）等，3）随着企业的发展壮大，建立事业部独立运作，职能部门支持，事业部之间协作的运作模式，及制定相应的分配制度激励经营管理团队及优秀的员工，4）总经理进行全面统筹，并根据经济形势和行业的变化制定和调整发展战略，从而奠定企业成为机械设备制造企业优秀零部件供应商地位，并根据发展情况扩大规模，不断提升企业的品牌，形成精密机械企业的核心竞争力； 机械制造企业的运营模式：1）首先是选择好适合企业制造及市场需求的产品，企业招聘、培养和留住相应机械产品设计开发、装配和服务的专业人才队伍，同时配套一支优秀的销售、质量、供应、财务和人力资源管理的经营团队，2）通过向先进产品的习，包括引进技术和人才等方法，掌握产品的设计和制造技术，制造及向市场提供初级产品，并跟踪产品的使用情况，进行产品的改进，提升的设计和制造技术，向市场提供中级产品，并进行市场策划，及销售网络和渠道的建设，进而，再改进后，逐步过渡向市场提供高端产品，完善销售网络和渠道，3）随着企业的发展壮大，建立事业部独立运作，职能部门支持，事业部之间协作的运作模式，及制定相应的分配制度激励经营管理团队及优秀的员工，4）总经理进行全面统筹，并根据经济形势和行业的变化制定和调整发展战略，从而奠定优秀专业机械设备制造企业的地位，并根据发展情况扩大规模，不断提升企业的品牌，形成技术、成本和服务等的优势，构建企业的核心竞争力； 经营理念：1）稳步发展、团结协作、成果共享、精细专一、行业领先，2）稳步发展是企业积极发展，不固步自封、不盲目扩张，根据政治和经济情况、行业情况、客户和供应商情况、企业的自身情况进行发展，在满足正常运作的前提下，严格控制厂房和设备的投资成本和日常的运作成本，保证企业的竞争力，3）团结协作是企业推崇企业集体利益高于部门利益，部门利益高于个人利益的原则，在团结协作的前提下，让事业部独立运营，让个人能力得到充分发挥，4）成果共享是企业将经营成果与员工、客户、供应商和社会分享，推行利润提成制度，逐步实施经营管理层持股，进而，实现优秀员工持股，实现利益共享，在企业获得合理利润的前提下，向顾客让利，让供应商赢利，形成客户、企业、员工和供应商紧密联结的体系，企业的强大，为政府提供就业，提供税收，为社会贡献，5）精细专一是企业立足于为机械企业提供精密机械零部件或专业机械设备，及相关的服务，经营上坚持专一性，另外实施精细化经营方法，在产品、质量、服务、销售、安全、人员、设备、材料、生产、工艺、环境、成本各个环节推行精细化管理，形成企业竞争力，6）行业领先是企业通过经营规模、技术、质量、效率、服务和创新让企业实现行业领先，逐步实现地区、中国的行业领先，最终实现企业在全球行业领先； 组织结构：1）企业在中小规模采用董事会决策和直接经营管理运作模式，当企业发展壮大后，应当转变为董事会决