2017年傻南半年汉中祥瑞四季印象营销推广计划案.ppt

营销推广计划案;2010营销回顾;祥瑞?四季印象2010年营销回顾（据现场销售人员统计，不含柴房与商业）;祥瑞?四季印象2010年营销回顾;2010营销回顾;2011年祥瑞?四季印象上半年销售目标;2011上半年营销推广计划;一、竞争性市场分析;阶段性营销总结分析 SWOT分析;开盘至今销售及推广概况（根据销售部周报统计）： ;前阶段项目营销推广综合分析： ;; 仁和春天 ; ; ; ; ; ;竞争性项目对比结论： 1、价格：偏高于其他竞争项目，但目前缺少体现高价的支撑点。 2、建筑业态：除本项目的多层稀缺外，与其他项目无明显差异。 3、户型区间：主力户型面积区间类同性大，本项目户型内部空间结构略优。 4、配套设施：配套设施不明确，缺乏独有性，尤其没有供暖是一大缺陷。 5、销售情况：营销策划及推广执行不到位，本案销量平淡。;一、竞争性市场分析; 宏观市???分析：;汉中2011年房地产市场研判 ;二、2011年推售房源、客群分析及销售策略建议;祥瑞四季印象11年推售产品梳理;2#楼销控;3#楼销控; 可售房源汇总： ; 我们将所有房源全部打开销售的情况(自然销售)实际并不理想，远远满足不了项目回笼资金的需求。加上多层和高层两种业态产品的内部竞争关系，大多数客户对多层的稀缺性、后期物业收费低、以及得房率高等优点产生了固有的置业期望和偏好性，在高层前期营销推广准备不充分和同类同质项目的竞争情况下，高层自然销售阻力将会更大。因此，我们下一步的核心营销工作必须是加强高层房源的诉求点，全力促进项目高层的销售。 ;二、2011年推售房源、客群分析及销售策略建议;我们将房子卖给谁：; 汉中购房群体的置业心理多为一次性到位，按传统家庭结构计算，家庭居住条件一般为大两室或三室，其中一室户型舒适度较差，不适应现代家庭结构的居住，四室及四室以上的大户型虽拥有超高的舒适性，但总价过高，有能力购买的人群相对有限。大两室和三室符合家庭结构，有较高舒适度，成为了购房群体的首选。 ;客户置业特征分析;经济压力分析;以30至40岁家庭为例： 此类人群工作年限大概在10—20年，以每月家庭总收入6000元计算 每月花费及存款分析： 以汉中消费水平每月家庭花费2000元为准，每月定时存款4000元1年就是48000元 。 以此得出结论，此类收入家庭购买110㎡户型首付款仅用3年存款时间即可购买一套大两室户型，月供2500元/月，也就是说，每个月的按揭对于他们来说是还得起，并且每月还能再有1500元/月固定存款，所以说对于此类家庭购买此面积户型还是比较轻松。 如购买更大的144㎡三室户型，首付款也仅用4年时间即可，月供3200元，也就是说， 每个月的按揭对于他们来说还是还得起，而且每月还有少量存款 ;论证B;结论：;二、2011年推售房源、客群分析及销售策略建议;对客群研究后，我们将以何种策略来进行推售呢？;课题一： 深度营销推广=主题营销事件+营销推广活动+实效媒体配合，达到市场旺销效应。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;主题营销事件;主题二：青年置业B计划——装修基金 真情反馈;课题二 对外销控所有剩余多层房源，集中推售高层房源;课题二、实施办法： 1、通过媒体向市场高调宣布，祥瑞四季印象多层房源全部售罄，现推出高层房源。 2、通过课题一的营销推广和现场置业顾问对客户置业理念的引导。 置业顾问解说方向： 1、随着城市的发展，“双百政策”的实施，城市用地资源稀缺性，高层居住必将成为一种趋势。 2、配备电梯的高层住宅相比于多层4层以上的住户，拥有更好的舒适度（如：采光日照、观景视 线、家居安全等方面的优点），同时因电梯所带来便捷舒适（解决了爬楼梯的困绕）。 3、高层居住可减少噪音、汽车尾气及悬浮粉尘对人体的危害，拥有更高空气质量和舒适度。 4、高层的钢筋混凝土的剪力墙结构比砖混结构的多层更坚固，节能抗震性能更好更安全，建筑 质量更好和寿命更长。 5、诠释本项目的地段优势、规划设计、园林打造、户型创新以及在建筑结构、建筑质量、配套 设施、物业服务、升值前景等诸多优秀品质和极高购买性价比。 6、祥瑞地产15年的实力品质保证以及祥瑞人对广大客户的人文关怀和感恩回馈行动。 ;课题三;精美的景观可以给客户最直观的居住品质感受 ;;;四、课题四 实施符合市场的科学定价体系，必要的价格及销控措施。;三、营销推广计划;主题营销事件解析;营销目的： 以大优惠，低总价的形式推出2#楼西单元，引起