6.5开盘的执行计划6.4.pptVIP

智者无畏 勇者无敌;直销纵队/团购精英/销使人海/机动看房车;直销经理 1名;第一纵队：直销军团，定点拦截;直销纵队人员设定: 常设固定人员12名,全面出击重点区域（市场/商圈/社区）和重点楼盘。 前期全面铺点展开期,机动抽调案场置业顾问一个组(6名)作为直销别动队。 前期铺点完成后，随着广告推广的全面展开，组建销使别动队进行密集目标区域扫荡 直销纵队工作方式： 1、派单 2、客户截留;直销纵队的区域攻坚战场;1;竞争楼盘分析与应对策略;↘以中等规模社区“沁水新城”为例，其4月份的现场来人量为30—50人/天,取其低端来人量30人/天,以10%的日拦截率计算,则我们的直销人员每日可从该项目拦截的客户数为3人. ↘同理顺推，如果每天能从一个销售部吸引3个有效客户，从6月1日到7月20日累计可以吸引150人×8(个售楼处)=1200人到访浐灞项目.;直销纵队开盘前执行安排和目标:;针对项目周边厂矿、科研单位密集的先天优势，制定团购计划。组建行销经验丰富的团购精英团队向重点企业展开强有力的公关行销，形成团队购买力。;大客户部人员设定： 人员编制不超过4人，暂设高级客户经理两名，每人各管理客户经理一名。 大客户部工作方式： 1、拜访经直销团队前期铺点筛选出重点意向企事业； 2、在银行、电信、高校等高收入行业选定地点进行专项产品推介会； 3、联系江浙、山西、新疆等在西安的商行（或其他民间组织）进行宣传 和召开产品推介会； 4、对外地具有购买力地区进行巡展，联系当地相关管理部门进行宣传； 5、利用报纸、户外广告、网络等传媒工具，刊登大客户联系热线； ;根据房展会期间VIP卡办理客户所在区域百分比排名;大客户工作区域;大客户各工作区域重点企事业名录(红色字体为先期重点拜访企业);重点拜访企业扫描 ;1.中铁20局西安公司;大客户部预期举行的专项产品推介会;距开盘前（6.1-7.20）50天工作计划及目标;1、大客户部任务考核以拜访重点企事业单位的量化考核为主，按照距开盘前50天团购部工作计划，应完成对144家重点目标（大客户部设定为2组，每一组每天拜访2家，共完成 2家/天*2组*36天=144家）的拜访及再次回访工作; 2、建立并完善大客户电子信息系统。 ;关于直销计划与团购方案目标实现补充预案说明及实施计划;预案方案详细说明;直销与团购协作纲要;先锋打头、步步为营 第一阶段（布雷）： 直销队伍大面积扫街、派单，摸出意向大客户群体。 （此阶段直销队伍工作为主）； 第二阶段（踩雷）： 团购队伍与意向大客户群体接触，直销队伍继续宣传工作。 （此阶段团购队伍为主，直销队伍为辅）； 第三阶段 (引爆)： 团购队伍加紧工作直至拿下大客户，直销队伍撤离本区域，开拓新市场。 ;现场售楼处开放前后，组建40人的销使别动队，高密度覆盖区域人流集散地，通过面的覆盖，有效强化和补充直销团队未能“点攻坚” 的效果，形成点面结合的良好成效。;现场售楼处开放前后，招募40名沟通力亲和力强的大学生，组建销使别动队，每日定向出击，面向城东北区域重要节点人流集散地以一对一的方式派单（重点厂矿的上下班时间、重要商圈不定点堵截）实施人海战术。;客户流量集中区域： 康复路交易广场、西北轻工市场 高峰期人流量 6000人/小时 多彩商城、贝斯特物流中心 高峰期人流量 4500人/小时 胡家庙十字 高峰??人流量 1100人/小时 辛家庙十字 高峰期人流量 400人/小时;多彩商城 华东服装城 康复路批发市场 西京医院 西北服装城 轻工市场 义乌商城 天彩大厦 西安理工大 西安交大;有色金属研究院 省公安厅 省天然气总公司 大明宫建材家居城 西安百寰建材市场 省进出口公司 顶益食品厂 西门子信号有限公司 米旗食品有限公司 乐百氏食品有限公司 长庆石油公司 华山有色金属机械厂 西航公司、红旗厂;销使开盘前执行计划(7月10日~7月20日);销使开盘前执行目标分解：;开盘前10天租用5辆大巴作为流动看房车停驻市区特别重要商圈、社区和交通枢纽点，每日定时定点定向出击。截流本阶段强势推广所链接的目标准客户客户并输送至现场售楼中心，为开盘积累种子客户。;2.康复路 3.轻工;时 间