宁波金档呢东御商业街包装方案.pdfVIP

Contents 目录 Part 1 包装背景 Part 2 关于东御 Part 3 客户解析 Part 4 包装主题 Part 5 包装方案 PART 1 ·包装背景·  国家对于房地产的宏观调控，严苛丝毫不放松，行业整体形势差。项目现 推户型为大户型、总价高，单价高于周边项目，项目优势不明显。  项目处于强销销期，前期销售房源临近交房期，项目现场生活氛围配套设 施缺乏，如此重要时刻，客户满意度和口碑传播尤为重要。 如此严苛的形势下，金地东御2012年该如何脱颖而出？并完成销售业绩？ 在探讨方案之前，先来来分享一下成功的商业街包装有利促进销售的案例… 2011年金地艺境商业街包装，助航艺境项目销售逆市一路飘红…… 2012年金地鸿悦项目包装，助航鸿悦项目销售逆市飘红…… 因此，在客户进入销售中心之前，给客户一个感性的感观，一个心灵的洗涤认知很重 要，所以销售中心的氛围布置很重要…… 那么，东御的销售中心氛围布置该如何做？ PART 2 ·关于东御· 金地东御地处宁波国家高新区，毗邻宁波东部新城，距离国 际会展中心3.8公里、高新区政府1800米。受高新区和东部新城 双核心辐射。 金地东御总建筑面积约13.9万平方米，是以原创别墅产品 为主的高档社区。 金地东御原创别墅主力户型面积223平米，使用面积约370 平米。独立入户，南有约75平米的庭院，首层配有南向老人和 小孩房。户型总面宽长达12米，其中客厅面宽达7.8米。金地东 御双层地下室保证别墅负一层地下室不会潮湿，部分户型为空 中花园别墅，约60平米大面积的赠送，使用面积增至270平米左 右，观光电梯直达，所有的客厅、餐厅、卧室全部围绕南北空 中花园设计。 金地东御 原创别墅户型 PART 3 ·客户解析· 洋房类客户 他们是谁？………… 他们年纪在36-45岁； 他们大多是从事制造业、贸易 他们大多是中型企业主、企事业单位高管 他们购房是绝大多数为了改善自身的居住条件 他们更多的关注自身财富和社会地位的体现 …… 他们年纪在30-45岁之间 他们大多数是从事制造业、商业零售和事业单位 他们几乎都是个体经营者或是企业拥有者、事业单位和政府机关 里的中层干部和主管 他们购房以改善居住条件为主，其次是帮在外地读书即将回来的 子女购房 …… 高层公寓类客户 他们是谁？………… 关键点： “尊贵享受”、“社会地位体现”、“社区配套设施”、“子女教育”、“生活品质感” 项目处于强销期；交房期的销售节点，社区需要一定的生活氛围烘托 项目现场缺乏社区生活氛围的相关配套设施，没有形成生活氛围 现推产品为大户型，客户的家庭观念重，看重社区的生活氛围 PART 4 ·包装主题· 包装主题 生 活 家 在金地东御，我们的业主： 在面包店偶遇出国刚回的邻居， 他陪妻子在精品包店逛一逛， 他在茶店点上一壶上好龙井，慢慢品茗； 他的孩子们总是最爱去街头的那家糖果店； 他约上三五好友在楼下的咖啡店听音乐喝咖啡， 或和孩子上社区的书屋，一同拾回曾经的美好 社区的生活，充满乐趣和激情。 悉心生活，留住生活中每一个动人的瞬间， 每个人都是生活的艺术家， 我们的每一天，都创造者生活的艺术。 我们生活中的，每一个细节都包容着艺术的感性 而每一处的艺术都在律动生活的脉搏 各种生活形态汇和在一起 高低错落的韵律和谐相融 这就已构建成一幅”“生活·家”的艺术画卷 PART 5 ·商业街包装方案· 实体面包房 生活意境 生活场景 ·商业街系统单元设计展示· ·商业街效果图展示· ·业态分布· 水果店 咖啡店 咖啡店 销售中心 甜品店 糖果店 书屋2 书屋1便利店 商业街橱窗背面处理 因考虑到商业街橱窗背面为办公室，所以做简单的橱窗背面美化。 商业街 空地主题小品——生活·家之创意小木屋。 商业街 空地主题小品——生活·家之创意小木屋2。 PART 5 ·样板区包装方案· 1、样板段入口的安全帽架 在样板段设置印有“金地东御logo”安全帽架，既美观又安全 2、喷水池内的夏秋主题景观——荷花雕塑。 2、喷水池内的夏秋主题景观——荷花雕塑推荐2。 2、高层样板段入口空地主题小品——生活·家之雕塑。 3、高层样板段入口——花草更新（盛夏的果实）。 4、高层样板楼大堂 生活·家 生活的艺术 5、高层样板段大堂 软装饰推荐。 6、高层样板段电梯厅 软装饰推荐。 谢谢欣赏 预祝项目运作成功！