成都市碌狞哈顿自然派总体营销推广策略.docVIP

PAGE  【曼哈顿·自然派】 总体营销推广策略 写在前言： 2004年新年到来的时候，是丰收的时候，房地产市场面临全线上扬的机遇，曼哈顿·自然派在这个春天破土而出，在新机遇的背后，项目自身的缺憾又给营销带来了艰巨的挑战，为了有效指导后期工作的有序开展，树立统领全局的战略意识，曼哈顿·自然派工作小组全体人员特制定本总体推广策略。第一部分：认识【曼哈顿·自然派】 （一）、【曼哈顿·自然派】是什么？ 曼哈顿·自然派是将郊区TOWNHOUSE生态理念演绎到市中心摩天大楼 完成从“城市建筑”到“城市作品”的升华！ 曼哈顿·自然派是为都市浪漫一族提供的闲适生活和精神归宿的乐园 浪漫就是悠闲的都市人，而非“闲人”，他们把众人渴望的休闲生活目标真正地当成了生活方式； 他们认为只有悠闲的生活才是真正幸福的生活； 他们讲究休闲放松，寻求情趣，厌恶没有变化的生活，但不简单地追求富裕或者前卫； 他们迷恋城市的繁华，但他们又被不适合他们居住的城市边缘化，而不得不靠近郊区去追寻悠闲和亲近自然。（二）、【曼哈顿·自然派】价值分析。 1、【曼哈顿·自然派】对应的多重性口岸价值分析。 1.1、区位价值分析。 城南，是财富的象征，是身份的象征，是地位的象征，是品位的象征。 选择城南就意味着选择一种高投入、高品质、高档次的生活方式。 城南的区域优势全城首屈一指，城南的号召力全城所向无敌，城南的影响力全城有口皆碑。 城南土地已被开发殆尽，曼哈顿·自然派区域优势得天独厚。 1.2、交通价值分析。 随着南大街、红星路、东城根街整改全面竣工，城南交通体系可谓全面洗牌，连同人民南路形成全城唯一的四大交通主动脉共聚城南，出入城快捷便利创历史之最优，居家城南更是成为广大都市精英的首要选择。 1.3、商业价值分析。 成都最早的富人区在城南——棕南、棕北； 成都最令人向往的区域——桐梓林； 成都最让人流连忘返的夜生活区域——玉林； 城南最具发展潜力的区域——新棕树； 2、〖曼哈顿·自然派〗对应的建筑价值分析。 城市建筑到城市作品的升华。 2.1、奔放的、自由的交通动线终结传统通廊式交通体系。 2.2、双面通风采光的建筑格局终结传统单面采光通风的宿命。 2.3、全城独创的生态式游廊全城雷同的建筑形态。 3、〖曼哈顿·自然派〗对应的环境价值分析。 成都上空的院风景，彻底谱写成都建筑环境新纪元。 3.1、将郊区TOWNHOUSE生态理念演绎到市中心摩天大楼。 3.2、三层共享空中围院、空中独院的复合演绎。 3.3、生态绿肺游廊体系的创新性演绎。 3.4、院落情结的空中演绎。 4、〖曼哈顿·自然派〗对应的精神价值分析。 优良生活空间对应的精神需求。 4.1、室内生活与室外生态的有机结合。 4.2、私有空间与共享空间的有机结合。 4.3、欣赏空间与享受空间的有机结合。 5、〖曼哈顿·自然派〗对应的多重性产品价值分析。 5.1、优良生活方式的集中诠释。 5.2、优良工作方式的集中诠释。 5.3、优良投资方式的集中诠释。 6、品牌价值分析。 曼哈顿已经形成品牌优势—— 3.2、建筑价值分析。 建筑空间影响人们生活方式。直通街连同每一个基因（院落），形成一个庞大的体系。情景主义和环境主义让我们明白建筑不是一个独立的小岛。细胞城市。 多年来，经常听到有人这样描绘自己心目中的美妙生活：在市区最繁华、最高档的写字楼里上班，努力工作，努力赚钱，买辆中等价位的汽车，再在郊区买套房子，最好能带个小院子，羊条狗，种点瓜果蔬菜，秋天到了，请朋友到自己家的葡萄架下坐一坐。 第二部分：【曼哈顿·自然派】定位策略。 1、【曼哈顿·自然派】定位。 定位语：成都上空的院风景有别于低层别墅的定位目标。 我们将项目定位为院派，在推广上很容易让人误认为低层别墅或者是与联排别墅混为一谈，所在定位时经过多次研讨后，我们提出“成都上空的院风景”这一定位强烈提出“上空”概念，而非地面的院落，首先就是要与低层别墅相区别开来，形成项目的差异化特性，并将这一特性进行强化，让所有客户一目了然的知道，这是本项目定位的首要前提。 有别于郊区住宅的定位目标。 由于现在城市土地日益稀缺，土地价格日益昂贵，所以一提起院落，就很容易让人联想到郊区，而本项目却是位于城市核心生活区，所以在项目定位时需要强化这是一个位于城市核心区的特性，在这一要求的指引下我们在项目定位时强调“成都”，而非郊区或者郊县，从而让目标客户迅速强化记忆。 立足空中风景的定位目标。 本项目的最大特色就是将郊区townhouse的环境体系演绎到了空中，并丰富了环境体系的内容，将单一环境上升到复合的风景，让普通建筑变成一处城市风景，从而实现“城市建筑”到“城市作品”的升华，因而在项目定位上，我们提出“院风景”的定位理念，全方位表现项目特征。 2、【