江西进系耐慧景佳苑项目前期策划推广方案.docVIP

PAGE  进 贤 慧 景 佳 苑 项 目 前 期 策 划 推 广 方 案 第一部分、前 言 目前进贤房地产市场还处在初级发展阶段，随着小康住宅工程的启动，同时随着几个项目的发展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，发展商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对慧景佳苑项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商投资实力信心和慧景佳苑的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在市场调研的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广计划。 第二部分、市场分析 一、楼市大势 ?众所周知，进入2002年以后，江西各地市步入了楼市的春天。进贤房地产行业在国内大环境影响之下，短短几年之内，由几百元一平米涨至近2000每平米，在楼市一片看涨的背后，固然有时下房产热的因素，但进贤人对楼市的需求，也是不可或缺。综观进贤2006—2010年住房规划，可以断言，目前进贤楼市，还只是处于开始阶段。其楼市上涨，有以下两个历程： 第一阶段：原始期（2002年以前） 2002年以前的进贤房价维持在一个700-900之间的高度，上下徘徊不定，这此时期观望者较多，而购房者实少； 第二阶段：发展期（2002年—2007年） 1998年江西自南昌远东花园开发后，江西楼盘自此进入小区时代。各个地市也在2003年以后，遍地开花，全国房价一片看长，江西房价一片看涨。进贤作为南昌的辐射圈，楼市自然水涨船高。时至今日2007年6月，房价涨到2000元/平米；目前进贤以区区一县，已有楼盘达四五个，大盘在三个左右。 二、对手分析 房产界客户竞争犹如一场革命斗争。 革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画锈花。 来不得半点含糊和犹豫。 那么谁是我们的对手，谁是我们的主要对手？ 我们将以什么策略去和对手竞争？ 这点必须了然于心。  PAGE  PAGE 69 1、滨湖华城 案名滨湖华城地理位置北门口滨湖大道电话5566888物业形态多层、电梯房开发商华宇房地产按揭银行中行土地面积208亩总建筑面积25万平方米容积率2.0绿化率38.1%可售套数55栋1800套销售情况未开盘工程进度16栋建设中公开日期年前得房率91%车位状况地下停车、车库量小物管费用交房日期08年年底配套特征幼儿园、休闲广场、多功能会所主力户型三房二厅二卫户型状况两房、三房、四房均价未定单价范围未定主力总价未知总价范围——付款方式按揭/一次性区域环境回所情况智能化监控系统，电子对讲、防盗门等广告诉求进贤新城生活第一站去化分析——综合分析——2、半岛豪园 案名半岛豪园地理位置北门滨湖大道2号电话5333333物业形态别墅、多层开发商浙江中富置业按揭银行中行土地面积15万总建筑面积21万容积率1.38绿化率38.1%可售套数一期349套销售情况工程进度公开日期07.5.20得房率90%以上车位状况每户都配有储藏室物管费用交房日期08.06配套特征小区设有内湖，引青岚之水入小区主力户型三房二厅二卫户型状况两房、三房、四房、别墅均价1530元/平方米单价范围主力总价20万左右总价范围付款方式按揭/一次性区域环境智能化监控系统，电子对讲、防盗门等广告诉求好房子，一辈子去化分析三房/二房/四房综合分析3、世纪名城 案名世纪名城地理位置北门口大道1号电话5328888物业形态多层开发商浙江天晟房地产按揭银行上饶卓力置业土地面积120亩总建筑面积20万平方米容积率1.79绿化率43%可售套数1500套，一期300套销售情况90%工程进度——公开日期.7.10.28得房率90%以上车位状况地下停车室/车库物管费用交房日期一期08.09配套特征幼儿园、羽毛球馆、休闲广场、公园等主力户型