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PAGE  PAGE 20 电梯销售策划方案 篇二：电梯销售项目计划书 新疆电梯销售项目调研报告 项目情况 围绕基建相关供应业务的调研了解到新疆B公司电梯供应业务,经过一段时间的沟通讨论,我觉得我们可以展开合作,以此业务作为我公司介入基建项目的采购的切入点。 B公司主要业务之一是给政府相关单位和房地产项目、大中型企业自建楼房供应奥迪斯（高档），沃克斯、巨人通力（中档）这几个品牌的电梯项目，与政府相关领导和电梯制造商有较好的合作关系。目前的操作模式是与客户签订合同，联系工厂订单生产，将产品交付客户，赚取差价利润。去年销售额大概2000万左右，毛利润有200万左右。客户稳定，且由于新疆大开发的机遇，基建相关的项目发展空间还是很大的，但公司资金相对紧张，而电梯是货值比较高的产品，流动资金可以维持住客户关系，难以落实到项目中，制约销售额进一步提高，所以该公司希望和联合一家可靠，有实力的贸易公司来联合操作电梯项目，合作模式主要是按单定制，买断供应。联合起来操作的好处有以下几点。 1、 可以多争取订单。若有了资金支持，我们就可以联合起来承接需要资金实力的电梯项目。前期由于新疆的城镇化程度低，电梯应用范围小，新疆电梯类项目的供应商多以小规模的企业和个人为主，资金匮乏，财务运作需要供应商负责。而随着新疆大开发的进展，高端办公楼、住宅项目越来越多，电梯市场也不断扩大，年递增20%以上。面对这么大一块蛋糕，在这个时间点，我们抢先以买断模式进入，相对其他供应商而言是一个比较大的优势，工厂会积极支持我们，我们可以以此在新