银行企划方案.docVIP

PAGE  PAGE 17 银行企划方案 客户要求：由于对方企业是不曾接触过的类型客户，现根据对方企业的情况需要的企划案。 打造第一家拥有对外卫生间的银行 准备工作： （由于您也是有过经验的，也应该明白了。）首要点就是要把自身的内部一些个数据（有服务合作过的对象啊，公司业绩提升的数据图，公司成功过的案例）要整合表现出来。 接着，我想表现出来的是：要想一下子抓住对方企业的心，我们应该做到的是自我的一些改变。 分析及策略： 1、问题：我查找了有关对方企业的新闻，履历，网页。。。。。。对方企业做的营销模式有品牌营销，实体营销，网络营销，代销等一系列常见的营销方式。可以说，展台模式，虚拟非实体营销等方式他们企业都有所涉及，那么问题来了，我们如何一下子抓住对方企业的心呢！？像对方这样有着十年成功辉煌历程的企业，特别是看到了对方企业老总在某活动的一句话：“09年将是企业腾飞的一年”（可见对方今年还有大的计划，所以单从想让对方存款这项做突破口不是很合适），能和对方企业最直接有效的合作切入点在哪里？ 2、切入点及其重要性：2008年11月，经过一项调查“中国的银行为什么都不设卫生间”指出，80%以上的人认为应该设置卫生间，是利民惠民的工程。我在这里提出，意思已经相当明显，你想象一下， 如果我们银行作为首个推出基本所有分行，子分行都开始设置了卫生间，将掀起多大的风潮？你可以想象吗？ 第一个做到的人往往是最成功的人。何况，此事可以做为你们跟卫浴的合作的必要条件，你们出地方，卫浴出资金，即为他们打了知名度，又为你们银行争取到你们的知名度，起到领头羊的作用。 无商不重利，以此作为你跟领导谈判的筹码，无往而不利。像这个IDEA，你也许会碰到阻力，又或许会点到你们领导的共识。我作为一个策划部的经理，虽然算是年轻的，但就是因我敢于创新，也知道创新的重要性。就看你敢不敢愿不愿做第一个吃螃蟹的人。 我觉得这个方式是最直接最有效最互利的了。 3、其他的方式：如果条件允许，（可以做多家企业广告）像屏幕广告那种形式的；客户等待席旁的宣传彩页；实体小展台等 竞争对手分析以及策略：