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PAGE  PAGE 42 银饰库存促销方案 篇一：银饰促销方案 兆祥银饰5月1日各直营店活动方案 一、活动主题： “五一黄金周，惠不可挡” 二、活动内容： 1、活动期间购银饰送黄金 2、买100送100（翡翠代金券） 3、全场折上折优惠 4、1元抢首饰进行中 三、 活动时间： 2014年5月1日——2014年5月3日 四、活动目的： 通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆 祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为 当地主流银饰品牌。 五、活动方式： 宣传品发送 加盟店喷绘制作 加盟店店内吊旗 加盟店内展架，展板制作 制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：海盗船银饰品营销策划书 (2) 摘 要 饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发 展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。 目前看来 银饰饰品的基本发展趋势有： 1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床 饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。 2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。 3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银 饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。 4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领 潮流。 “海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消 费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打 开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”， 他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目 标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银 饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目 录 摘 要 i 绪 论 1 1 营销环境分 析 2 1.1 宏观环境分 析 .(转载自：CspeNgBo.cOm 蓬 勃 范文网:银饰库存促销方案) 2 1.2 微观环境分 析 2 1.2.1 竞争者分 析 2 1.2.3 消费者分 析 32 swto分 析 5 3 营销策 略 6 3.1 营销目 标 6 3.2 产品策 略 6 3.3 价格策 略 6 3.4 渠道策 略 7 3.5 促销策 略 7 3.5.1 广告促销策 略 7 3.5.2 节日促销策 略 8 4 效果预测与评 估 9绪 论 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是 加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏 的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般 都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的 著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于 西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文 明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八 世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻 名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐 匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝 藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以 估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美， 不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和 形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得 名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以 后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质