大连亿达蓝山广告是形象研修.pdf

目录CONTENT 项目背景 广告推广主题 项目概况 分广告语 2012年销售目标及推售房源 分定位语 项目营销节点 广告推广大纲 市场背景综述 传播基调 传播气势 不同产品的分案名 推广执行原则（文案/设计） 公寓案名 宣传册框架 别墅案名 广告形象试作 亿达〃蓝山 Yida blue mountain 项目背景 项目区域概况 项目2010年配套进度 项目2011年配套进度 2012年项目销售目标 包括蓝岸和蓝山 目标销售金额 ? 2012年销售目标15.27亿元。二期蓝岸销售额3.27亿，三期蓝山A区别墅销售额 1.53亿，三期蓝山B/C/D区别墅销售额6.47亿，三期蓝山高层销售额4亿。 目标销售套数 ? 蓝岸销售套数165套（6月末前），蓝山别墅销售套数160套（全年），蓝山公寓 销售套数470套（6月末前）。 ? 在12年销售目标下，各项目月均销售速度分别为蓝岸月均28套（半年）， 蓝山 别墅13套，蓝山公寓78套（半年）。 * 以上基础资料由亿达营销部提供 亿达〃蓝山 Yida blue mountain 市场背景综述 项目市场综述 资源/品牌/产品/推广 ? 资源：山海环境资源及生活配套资源是区域共享的资源条件，相较于第一郡和大 多数区域在售项目，蓝山的山海环境资源（尤其是山林资源）相对突出。 ? 品牌：区域内开发商集聚，有本土的也有外来的，有老牌的也有新晋的，亿达作 为一家具有27年开发经验的大连本土品牌开发商，具有一定的市场号召力。 ? 产品：蓝山的规模、容积率、绿化率等基本经济指标及配套、物业管理等因素中 的任何单独一项，都不是项目的唯一性价值。而蓝山的产品设计、施工（无论是别 墅产品还是公寓产品），则都属于亿达体系内的经典成熟产品，产品品质受到市场较高 认可。 ? 推广：推广主题上，大多数项目强调区域未来价值、自然资源条件及社区主题精 神等主题。蓝山在传播时也无法绕开这些主题，因此我们需要深入思考如何在文 案及设计上如何提炼、强调项目环境及产品本身的价值点。 亿达〃蓝山 Yida blue mountain 目标客群 蓝山公寓 客群分析 ? 年龄： 20-30岁的客户是蓝山的重要购买群体。 ? 获知渠道：朋友推荐和路过是客户了解蓝山高层的主要渠道。 ? 家庭结构：以两代或三代全家庭居住形式为主。