孝感融园控股三汊是镇项目策略思考与广告见解.ppt

为爱筑家融园天地120万方滨湖·生态·文化·城;我相信家庭与外界是决然不同的，它可以充满爱，关怀及了解， 成为一个人精神的寄托． ——［美］著名心理治疗师 萨提尔 ;合十夙愿：;在孝感， 80年代，农业发展覆盖城市前进脚步，消费是一种奢侈 90年代，产业制造如火如荼，生产力是第一核心 如今政府的扶持、各大开发商的入驻，能带来什么？ ; 项目研究步骤;写在前面的话： 针对本次项目的发展方向和突破口，本司专案小组做出了细致的市场研究和人群分析，我们发现本案还是存在很大的推广难点，在市场竞争，人群沟通以及价格对抗上，我们认为，充分发挥本案的生态品质大盘优势，进行有效的客群沟通，是最好最有效的突破知道，这也是本次提报的核心理念。 ;PART1·构建中的市场;宏观市场 城市利好带动市???发展;孝感纳入武汉的“8+1”城市圈;航空城带来的空港经济区;白水湖、西邻野猪湖、南倚府河水景环绕;微观小市场 三汊镇正在构建的项目;三汊镇位于孝感市东南部，是国家建设部五百家小城镇试点镇、湖北省“两型社会”试点乡镇、全省新农村整镇推进88个试点镇之一。 孝感市区的东大门。;项目名称;1：整体尚未成熟，供大于求，但价格战状态明显;同时，整个三汊镇的货量将达到约38.7万方，基于现在的本地市场尚未成熟，人口基数小，是无法完全吃透这样大的市场供量的，所以本案必须深拓周边客户以及孝感城区客户，有的放矢; 合十观点 从整体发展局势来看孝感区域拥有很大的发展势态 但在项目所在三汊镇上除华瑞鑫城并没有真正意义上的完善社区， 本项目的市场优势还是极大的 我们应占领三汊镇辐射孝感中心 同时，市场价格战激烈，我们应该另辟袭击，通过对客群的深化沟通 规避价格敏感，直接以标杆姿态占领市场 用客户最习惯的方式，做到内主外次，内外兼香味的最佳效果 ;PART2·日渐成熟的客群;三汊镇因三条河汊穿过其境内而得名， 国土面积84.6平方公里，人口5.5万人。 目前人口分流，大概分为三个部分 周边工业园工作者，外出务工者以及留守家属。;整个三汊镇的人口基数小，市场供应量不足以吃透整个三汊镇， 必须拓展周边乡镇和孝感城区。如果深陷本地战场，将很不利于本案的发展;根据本公司现场对各周边项目销售员的访问得知，来电来访85%来源于三汊镇，而客户对于100-120的三房最感兴趣，多为终极置业，对户型的要求较高;三汊镇客群心理描摹：;孝感城区客群心理描摹：;合十观点： 主战场三汊镇客户置业观点较为落后， 以眼见为实，对产品附加价值尤为看重。 我们应对位区域客户完美攻破， 用区域影响力引起城市关注力。;PART3·最价值的价值;项目物理概况;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;本体认识;规模：项目占地1600亩，总建筑面积120万方，集旅游、休闲、居住于一体，大规模就有全配套，足不出户就能满足生活需要;品牌心——香港上善集团，这是一个值得信赖的品牌社区; 合十观点： 五大“心”境的提炼 我们认为融园天地有足够的价值 将三汊镇带入城市生活水平 也有足够的未来影响力吸引城市购买力;通过整体分析 以及项目本身进行梳理 融园天地项目在三汊镇有着自己独特的卖点 我们要对味客户，找到符合项目自身特点的策略动线 完美演绎项目价值 ;五大价值卖点： A：120万方大体量规划，8+1城市圈最具规模的生态湖滨新城（体量规划） B：三汊镇前所未有的品质级社区，物业服务，高层生活（品质生活） C：距离孝感城区仅15分钟，城际铁路，空港经济区（便捷交通） D：城市向东发展，熟悉的家乡未来会越来越好(未来发展） E：两湖环绕，自然生态景观一览无遗，零距离接触绿色生活（生态资源） 对城区：主打AE+C附属 对镇上：主打BD+E附属 ;PART4·策略包装;从品牌、景观、户型、物业等方面来说， 项目拥有生态旅游新区独树一帜的高端产品价值 融园天地项目辐射的不仅仅是片区而是整个孝感市 带给城市人居的一种新的生活感受;如何占领？;空洞的词语只能形成口号 而不是项目独特的卖点和气质;把产品品牌、产品特性、目标客户需求相结合进行对位思考;同时，针对城区客群以及本地居民，用不同渠道和方式进行说话 ;对于三汊镇客群，融园天地的居住环境让大家不用羡慕孝感中心高楼，在熟悉的地方有了更好的选择，你的幸福会在别人眼里。;针对本地客户，推广方向： 1：情感沟通，购买高品质社区可以带来的生活改变 2：一梯两户的板式高层，生