山西莱茵半岛湖景是尚居尊邸项目营销推广.pptVIP

莱茵半岛营销推广方案;方案背景;年度目标;莱茵半岛销售方面存在问题与解决方式;核心问题二 宣传推广模式单一、陷入价格战，与周边普通楼盘竞争误区 解决办法： 立体宣传，多手段营销，小众传媒与大众传媒交替推广； 树立品牌，逐步取消折扣，提升项目形象； 建立莱茵会，利用会员制提升客户尊贵感与忠诚度； 利用活动营销，稳固老客户，口碑营销； 建立短信平台，提高服务质量。;核心问题三：项目形象差，交通不便利 解决办法： 重塑小区大门，高档庄严的门头迎合高档小区需要 开通社区巴士，解决目前交通瓶颈问题 设计区域规划与发展手册，逐渐改变客户对区域形象偏僻观点;莱茵半岛工程方面存在问题与解决方式 核心问题一：工程施工的不完善性 解决办法： 工程部主抓工程施工时，应该按照图纸严谨施工，以高档小区要 求，做好施工细节，不再出现无门无窗无阳台栏杆状况 二期消费者多为居住性业主，工程施工应该以满足居住条件为主要 任务，做好装修、配套、道路、绿化等施工，让业主舒适入住。 一期具备居住条件，应以独立围合方式进行处理，建议设计绿化带、 白色栅栏等方式围合。 ;核心问题二：工程形象差问题 解决办法： 工程施工形象要求 ▲堆放整齐的物料； ▲各类安全警示语的规范； ▲安全网的良好架设； ▲脚手架、模板等材料的规整架设； ▲漂亮的条幅； ▲施工人员整齐的着装； ▲对于实在无法处理的角落，建议通过临时围板围合，遮蔽视线。 后期交房杜绝延期现象 工程形象按上述要求整改调整;临汾高档人居领袖;－－本项目基础物料设计都将依此精神气质展开;2013年整体营销规划;活动节点安排;第一阶段工作分解 时间：2010年3月—4月30日 目标：2000万 策略：活动营销 行销 情景营销 品牌营销 推广：短信平台建立 户外广告发布 莱茵会推广 乡镇巡展 派单 老业主植树活动 名宅香车美女秀 ;康桥支持：社区巴士购买 工地形象改进 一期项目围合 大门门头建设 从新设计三维动画片 亚展支持：安排策划执行一名驻场指导 重新设计楼书、海报、莱茵会刊通讯、请柬及活动物料 设计环境手册、规划手册、品质手册、户型手册、生活手册 内部员工考核，提升服务质量和销售员素质 广告支持：坚持巡展，携带展板及楼书海报在城区主要路段、县市宣 传，每次安排5人。 短信：建立短信平台，对来访、老业主发布问候、资讯短信4 次。群发40万条，分10次发布。 派单：安排销使30名，派发单张海报20万份，带客800组 户外：高速路口、跨街、灯杆旗、站牌广告发布 楼体：横幅、喷绘 电视：硬广+字幕一个月;家庭运动会方案 活动目的：巩固老业主忠诚度，建立莱茵会，扩大老带新比例 活动时间：2010年3月18日 活动人员：客户最少200组（600人） 活动费用：8.5万元 活动知晓：短信+电话+请柬+售楼部活动须知 预期效果：老客户广泛参与，退房客户30%取消退房，老带新10组成交 活动细则： 请柬设计：设计精美请柬，内置海报，海报内容正面为活动流程， 海报反面为莱茵会会员制度。活动地址、咨询电话、LOGO内容印于信 封上。 展板设计：展板放于售楼部入口处，设计两块，一块为活动流程， 一块为莱茵会会员制度。 信息通知：销售员以短信+电话通知客户，告知奖励及活动意义 活动道具：运动场租赁、运动衫制作、点心套餐、矿泉水、参会凭证;运动会内容 以家为单位，一家三口。 运动内容： 拔河比赛：每次5组同时进行，第一名进入下一轮比赛，一次类推。第一轮淘汰240名，留60名；第二轮淘汰48名，留12名，第三次淘汰8名，留4名，争夺冠军、亚军、季军。