新联康中粮方圆府是关于外场客户拓展的培训与分享.pptVIP

关于外场客户拓展的培训与分享 ;我们一起来思考：; 有效传播项目信息点(包括核心价值卖点) 吸引现场来人、来电 为目标客户深挖提供数据支持 ;战略——打哪里？方向 战术——怎么打？方法; Q2：我们该如何制定战略（找方向）？ ;; Q2：实际执行三步走 ; Q2：案例分析：以下目标客，思考我们怎么找到他？ ; Q2：案例分享: 万科西溪蝶园2期的外拓营销是怎么做的？;本案目标客群预判;参考区域选取： 因项目周边仅万家星城一家项目在售，参考性太小；随着未来重工路的连通，三塘居住板块与运河板块的联系将更加紧密，因此我们在选取竞品过程中考虑了两个板块之间的竞争关系。;开 发 商：利兹房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2004 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米 酒店式公寓19000元/平方米 主力面积：104-126平方米 主力总价：229-335万元 交付时间：已交付;参考项目-滨江.万家星城;开 发 商：远洋地产 地理位置: 丽水路大关路交叉口 开盘日期：2010.4 容 积 率：2.6 总 建：60万平方米 产品类型：高层、酒店式公寓 目前报价：37000元/平方米 （装修标准5000-6000元/平方米） 主力面积：89平方米和130-155平方米（拼接） 主力总价：330万元和480-574万元 ;开 发 商：南北房产 地理位置: 吉祥寺路湖州街交叉口 开盘日期：08.3 容 积 率：2.3 总 建：13万平方米 产品类型：高层、排屋 目前报价：公寓27000元/平方米 排屋售罄 主力面积：90平方米 主力总价：240万元;开 发 商：名城房产 地理位置: 登云路和小河路交叉口 开盘日期：08.8 容 积 率：2.0 总 建：10万平方米 产品类型：多层、小高层、高层、少量排屋 目前报价：高层公寓27000元/平方米 其他产品均已售罄 主力面积：87-89平方米 主力总价：250万元左右;产品类型;产品类型;核心客群;;注意：外拓行动要配合案场整体营销推广策略;侧重点; Q4：怎样做场外客户拓展;项目专案为外拓活动效果的第一督导人 来人来电分析，制定跟踪表格监测效果;Q4：外拓中如???能留下四个客户信息点那就更好了！;;以保利（杭州）国保展公关活动为例;;全城派票方式一;全城派票方式二;全城派票方式三;全城派票方式四;全城派票方式五;全城派票方式六;;系列活动——开箱、祈福仪式;系列活动——开幕仪式、VIP专场; 地点：保利霞飞郡现场体验馆;系列活动—— 小小讲解员讲解日及现场讲解员; 系列活动——“我心中的圆明园国宝” 2012中国保利·圆明园兽首暨南北朝石佛造像国宝展青少年征文比赛;由保利地产邀请著名节目主持人、文物鉴宝专家等 在现场为持宝到场的来宾现场鉴宝，寻找民间宝藏 鉴宝日程规划 地点：保利霞飞郡现场体验馆 时间：4.7/8;系列活动——颁奖典礼;系列活动——答谢晚宴暨艺术论坛;;Thanks!