2017年9月海南残漏鳌海御营销方案.ppt

博鳌海御营销方案 琼海博鳌丽都置业有限公司 营销部 2010年9月;第一部分、政策与市场趋势研究;2007年至2010年GDP季度走势 ;;2010年，以“遏制房价过快上涨”为目的的楼市新一轮政策调控开始;;同比2007年调控政策，本次新政策推出涉及环节更多，收缩程度更大，调控信号明确，部分投机者被挤出市场;1、国际旅游岛的时代到来 到2013年，建成国际旅游岛的雏形。 到2018年，基本建成国际旅游岛——“ 中国热带海岛，东方度假天堂”。 到2020年，初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。 2、政策背后的力量 以旅游业为龙头，作为支撑海南经济发展的主导产业； 开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛——全岛共同建设； 建设富有海南特色的旅游产品体系——体育休闲项目、民俗风情文化旅游； 保持房地产平稳健康发展——鼓励有实力、有信誉的企业发展富有海南特色的房地产项目； ;海南版“国十一条”楼市新政要点;海南宏观经济分析;海南旅游市场分析;海南房地产市场分析;;短期内市场走势预判;中长期影响分析;一季度经济好转主要得益于GDP构成要素中消费、总投资、进出口的均衡贡献，而“净出口”在2010年对中国经济增长的贡献能否顺利转正仍有变数，如果“去房地产”后的中国经济无法通过其他途径来补足房地产投资和消费的不足，无疑对GDP产生严重影响。 ;中长期市场走势预判;海南作为国家首个建设的国际旅游岛， 未来房地产市场在期待回暖的同时需谨慎前进……;第二部分、竞争分析;三 亚 篇;*;*;*;*;小结 海景稀缺性:三亚目前拥有一线海景的物业都最大限度的利用海景进行规划布局，由 于海景的稀缺性，这些楼盘都拥有很好的去化量。 建筑风格:三亚一线海景以现代和欧式为主，平面布局大都考虑了面海休闲氛围的打 造。客群以高端为主。 市区内部分优秀社区缺乏海景，因此着力利用山，河，及人工景观，并且重视立面的休闲气息及社区的生活配套，因此也支撑住了不低的房价。 产品： 有了前期大量项目的参考，海棠湾方向的开发商更加重视旅游休闲产品的细 节打造，做出来的项目无论从总体定位到产品设计都更加成熟，这应该也是 未来三亚滨海开发的一个趋势。;博 鳌 篇;项目资源：博鳌亚洲论坛 由25个亚洲国家和澳大利亚发起，于2001年2月27日在海南省琼海市万泉 河入海口的博鳌镇召开大会，正式宣布成立。论坛为非官方、非营利性、 定期、寻址的国际组织；为政府、企业及专家学者等提供一个共商经济、 社会、环境及其他相关问题的高层对话平台；海南博鳌为论坛总部的永久 所在地。;;博鳌区域竞争个案研究;项目名称;项目名称;博鳌 宝莲城;位置：滨海大道 规模：2500亩复合型大盘，配套七星级酒店，游艇会等高端配套。 产品：别墅、公寓、酒店，产品组合线丰富，以前期开发公寓，后期开发别墅为主。 开发商：上海宝钢集团出资。 价格：市场均价始终引领博鳌市场价格。 推广：博鳌区域标识项目，推广在美兰机场、东线高速、以及博鳌区域内户外充分，航机等杂志也有推广， 属于博鳌较早项目，积累一定数量老客户。;博鳌·亚洲湾;位置：在宝莲城与本案中间， 规模：在博鳌隶属大盘，884亩，立志打造博鳌标志性建筑，配套方面设计有摩天海景宴会餐厅、社区还规划有国际会议中心、东南亚美食广场、东南亚民俗文化演艺中心等诸多配套。 产品：组合别墅、酒店式公寓、产权式酒店，产品多样，结构独特，容易吸引客户眼球，但是不能做到户户观海，部分遮挡。 开发商：该楼盘由资源丰富的中原地产代理销售，与卡森国际整合 价格：总价400W-600W，共100套，面积116-137，加赠送面积每套面积在270左右，内部客户可减免40W 推广：首推圣沙岛、巴厘岛别墅组团，目前已结构封顶，已大规模正行全面宣传推广，均在凤凰、美兰机场树立户外广告，在航机杂志已经登载广告。;项目位置：博鳌特别规划区1号地块 占地面积：150亩， 建筑面积：10万平方。 容积率：0.8 产品类型：公寓、酒店、别墅 开发商：博鳌幸福联盟 主力户型：一房50㎡ 二房73-85 ㎡ 三房118 ㎡ 装修标准：精装4000元/平米（暂定）;位置：占据三江入海口(万泉河、九曲江、龙滚河)，享受镇区生活配套的较佳地块，但是周边民居影响项目品质，项目地块南边有一处妈祖庙。 规模：150亩，配有四星级酒店。 产品：别墅、公寓、酒店，西班牙风格，围合式建筑。 开发商：博鳌幸福联盟，安徽籍开发商。 价格：待定 推广：已大规模正行全面宣传推广，均在凤凰、美兰机场、东线高速树立户外广告，在新华航空已经登载广告，网络已经在搜房、新浪、海南在线进行推广。;项目地址: 海南省琼海市博鳌