2014年龙岩宏泰御景全年营销计划.ppt

宏泰御景  —2014全年营销计划;第一部份：2013年市场回顾;2013年土地出让分析;2013年龙岩住宅市场分析;2014年龙岩市面临;2013年宏泰项目销售回顾;2013年销售数据回顾;项目剩余户型情况;剩余户型特点;2014年工作计划; 主要以亲民活动为主，针对性的将我们的目标客群，充分表现我们高端产品，同时活动与销售配合，通过客户传播连锁反应拉动销售。;2014年销售计划及策略;2014年推广七大策略;充分掌握竞争个案节奏，实施最优化推盘策略：以“赶超、提前”的思路安排本项目产品推售节点；并紧扣项目自身工程节点，进行集中的宣传造势与促销结合;全年任务指标3亿;全年推盘计划;推售节点依据;全年推盘节奏计划;集中推盘与常态去化结合 ;常态去化（即常销）： ◎项目在没有开盘、加推及蓄水等营销动作助推的情况下，通过正常的 现场来电来访接待去化销售； ◎在2014年营销目标中，计划在10月的常销期内实现销售额约3亿元，目标 量化分解后，目标货值3000万元每月，相当于每周去化约25套房源。 常态去化如何实现？;常态去化如何实现（形象改造）： 利用售楼中心门口大道及路口有利的交通区位优势，对项目周边外环境进行亮化改造，如灯光效果/外墙广告牌等，创造更显注的形象攻式，吸引周边及过往人流，有效创造品质形象。 围档更换，以全新的广告诉求拉升品质消费需求，带来社区品质的全面提升的宣传效应。 ;常态去化如何实现（活动营销）： 陆续在销售现场开展一系列营销活劢，通过高频次，高来访，高人气的蓄客手段来吸引客户关注，带动现场成交量的提升： ◎3月份，踏青品春茶高端客户活动/感动宏泰御景最美笑容征集 ◎4月份，跨区域营销执行/宏泰御景物业各县巡游展 ◎5月份，宏泰御景主力店签约典礼/龙岩房展会 ◎6月份，少儿才艺系列大赛/泳池及园林对外开发庆典 ◎7月份，教育专家洽谈会暨中考咨询会 ◎ 8月份，宏泰御景动感宝贝秀/大户型样板间开放 ◎9月份，奢享生活品鉴会/中秋业主联谊会 ◎10月份，接力长跑登高赛 ◎11月份，宏泰御景金秋华尔兹派对暨红酒品鉴之夜 ◎12月份，宏泰御景岁末感恩盛典 ; 欣居认为，集中去化与常态去化必须做好产品类别区分，以不同类别产品同时进行强销与蓄客（如中小户型强销同时大户型蓄客）， 能够起到两全齐美的效果。 ;营销工作中需要把握的几个重点;营销推广：三足鼎立，稳扎稳打，傲领龙岩 ◎2014年我们的营销工作有三条线：一是要实现“持续”热销：现 有产品持续走量，产品自然去化，现场销售保温；二是要实现“集中”引爆：新增产品的分批次、分节点的集中推开盘，形成市场爆破点；三是要实现“品质”飞跃：2014年宏泰御景品质生活成熟绽放，景观改造升级、教育优势凸显、商业主力店进驻，一系列利好消息，为宏泰御景品质腾飞助力； ;营销推广：三足鼎立，稳扎稳打，傲领龙岩 大户型营销：树形象，拉价格，立标杆。通过大户型样板间展示 及情景体验来强化市场的产品认知，结合系列高端客户营销活动，树立起宏泰御景大盘高品质奢豪生活成熟魅力，并形成市场热烈追捧。 ;营销推广：三足鼎立，稳扎稳打，傲领龙岩 商铺车位等住宅附属品：以主力店进驻盛典引爆新一轮市场关注 热点。通过主力店签约进驻，商家纷纷入驻，来进一步展示宏泰御景生活的成熟及便捷，同时为项目生活品质的提升，现场推售房源的持续热销助力；同时启动物业严格管控推动车位销售去化。;营销推广：三足鼎立，稳扎稳打，傲领龙岩 在多频次的加推动作下，以重点挖掘老客户带新客户深入开展； 以颇具吸引力的现场活动吸引客户参与，提升现场人气，为客带客提供良好的扩展平台。同期充分利用5月份主力店进驻的利好、7月份教育专家恳谈会暨中考咨询会利好信息的发布夺取消费者眼球，提升产品竞争优势。 ;推广策略;2014年推广手段性价比排序;全年推广投放思路;2014年推广费用;全年推广思路;“品质年” 将分为三大部分： 一、全面加强宏泰御景与准业主、意向客群的沟通，让“客带客”成为重要营销动作，让已经购买的业主成为项目的推销员； 二、大面积园林景观完善工程年中完成，让园林景观得到极大提升； 真正开始“城熟”，商业主力店进驻、教育配套的加强宣传、全 面升级的交通系统和物管服务水平…… 三、在各阶段推广安排上，将结合实际推量，针对相应客群，采取不同的推广主题、推广手段。;重要推广策略与手段;宏泰御景品质提升推广;大户型推广策略;2014营销通道选择;小众媒体：点对点；DM直邮+电话短信；直邮DM 针对资源客户或前期积累客户做点对点项目价值利益释放，直