万科上海罗店项目营销策划方案.ppt

万科·罗店项目策略大纲;1.分析万科罗店项目，为该项目进行品牌及项目定位 2.进行项目案名及视觉部分的发想及设定 3.配合销售计划进行推广策略及计划的规划，为罗店项目建立高端品牌形象 4.思考罗店板块项目之间的定位体系与推广步骤 ;提案逻辑结构;PART ONE 企划基础;1.1 项目初步定位;罗店 新镇;时间线;PART TWO 项目整体定位;C5-3;板块基本分析;罗店板块发现-1路障发现;罗店板块发现-2时机发现;罗店 新镇;罗店板块概述小结;周边项目传播借鉴;周边项目分析;项目;参考 周边竞品的广告诉求;美兰湖98号（金兰雅墅） 36洞高尔夫球场旁别墅 ;客户类型;美兰湖颐景园生态花园社区/中国品牌园林地产颐景园系列楼盘;超值性价比　领跑北上海 诉求方向：用性价比吸引客户 主要诉求对象：当地的新锐和青年置业者，通过高性价比打动他们;国际化视野规划未来生活 诉求方向：随着其销售价格的上升，在诉求上由初期的“性价比”到后期的“通过资源和规划诉求国际化的生活” 诉求对象：改善性客户以及周边区域的改善型客户;参考 区域内早期项目的广告诉求;美兰金邸; 项目特点： 罗店新镇第一个推出的公寓房楼盘 物业类型：多层7500元/平米;别墅9800元/平米;主力房型?：花园洋房 总套数：727 套;已售套数：453 套; 销售情况：均有销售;顺驰美兰湖 见证上海真实生态人居 诉求方向：通过资源，诉求“真实生态人居”;周边项目借鉴 小结;2.2;竞争对手可能的定位方向;“万科罗店项目”与对手比较的SWOT分析;与竞争对手的领域划分;项目群思考 各子地块定位与客群初步分析;C5-3;罗店 新镇;C5-3地块和其它地块之间的关系;客群与地块的对位;随时间迁移和客群变化，诉求重点的变化;项目群与客群思考小结;帮助解决客群路障的重要举措;项目整体定位推导;买家需求 第一居所改善;小结：板块诉求与消费者的对接-1;理想的湖区城市;PART THREE C-5定位推导;3.1;特点;机会客户一：宝钢集团的宝山厂区员工 ；;标签客群共性心理洞察-1;标签客群共性心理洞察-1;路径探讨：客群心理共性小结-与项目对接;万科 罗店项目;万科 XX城;3.2;3.2－1;特点;特点;90平米3房产品概述;3.2－2;???一波客户的家庭结构类别;第一波客户在不同产品的心理描述;我们的项目在目标消费者的心中会是…;改善型 后小太阳;体面 尊贵;3.2－3;根据不同户型的沟通策略;俩豪居;90平米三房;PART FOUR 沟 通 策 略;4.1;项目整体命名;C-5地块命名方向;视 觉 呈 现;4.2;诉求策略;诉求策略;表现策略;线上主题;宏观; 预热期 2月至4月中;谢 谢 聆 听