博思堂无锡旺庄融智大厦营销方案.ppt

融智大厦营销思路沟通;本次汇报思路;目录;那么我们项目的目标是什么？;在2012年6月完成销售95%，7个月销售周期内即完成15726*0.95=14939平米的产品去化！;在保证销售速度的情况下尽可能的实现项目品牌及开发商品牌目标！;目录;区域价值 规划中的大型居住、商贸区及金融街区，具有成为新区高档商业中心、商务中心的潜力;区域配套与交通 地铁3号线、政府公建配套为主，未来远景值得期待;项目四至情况 四至以正在或即将开发的住宅区以及已经运营的科技园为主，北面与西面交通通达性较好;项目区域属性小结 有地缘优势，商务氛围已经形成;目录;竞争定位 项目市场定位;竞争定位 最佳定位下的目标达成分析;竞争策略分析 最佳定位下的目标达成分析;竞争策略定位;竞争策略定位;支撑甲级形象的硬性指标 一般中高端写字楼配置标准之内部装修特征参考;支撑甲级形象的软性指标 参考中高端写字楼配置标准之物管服务及配套设施;市场竞争角色定位 形象的领导者，区域产品的补缺者，实现项目品牌与开发商品牌目标;市场竞争角色定位 形象的领导者，区域产品的补缺者，实现项目品牌与开发商品牌目标;目录;营销角色定位的难点所在 项目定位下的难点所在;营销角色定位的难点所在 定位影响项目目标达成的核心难点;营销角色定位的难点所在 突破核心难点是营销的前提;金融街概念的远景透支;难点问题解决之道 突破核心难点是营销的前提;金融街概念的远景透支;难点问题解决之道 突破核心难点是营销的前提;Question:怎样的金融街？;金融街概念导入;金融街概念的远景透支;难点问题解决之道 突破核心难点是营销的前提;目录;目标客户界定 三个标准;目标客户界定 产品VS客户;目录;;项目本体价值点梳理 核心价值分析;;推售策略之项目价格策略 项目价格建议;推售策略之项目价格策略 高低分区差价;推售策略之推售原则 多频次推售开盘，小步快跑，制造供应稀缺，保持市场热度;推售策略之推售计划 2011年销售节奏;;客户储备方案之项目储客模式 采取会员制形式;客户储备方案 储客方案、客户甄别;客户储备方案 项目储客监控体系;;项目推广方案之营销排期 2011年度控制图;项目推广方案之总体推广策略 总体推广策略要求;项目推广方案之总体推广策略 整体节奏控制;导入阶段;项目推广方案之媒体组合建议 媒体组合建议;项目推广方案之推广主题表现 ;项目推广方案之推广主题表现 ;项目推广方案之推广主题表现 ;项目推广方案之推广主题表现 ;;团队名称：博思堂博济堂行销特别行动队 团队构成：执行能力强，沟通能力强、善于交际及应酬 团队分类：普通行销组及高级客户经理组，针对不同客户进行不同的客户服务，体现动态营销。 团队管理：有效激励，目标分解;渠道执行之准备工作 专属资源整合;渠道执行之阶段划分 工作划分;渠道执行之执行要点 电话营销;渠道执行之执行要点 巡展;渠道执行之执行要点 扫楼行动;渠道执行之执行要点 点对点拜访;THANKS