产品销售价格管理规定.doc

01-2010 编制 产品销售价格管理规定 1 目的和范围 为加强企业管理，规范产品销售价格的制定、执行、监督和考核，提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力，特制定本规定。 本规定适用于公司所有产品销售价格的管理。 2 价格管理的部门职责 2.1 营销管理部职责 2.1.1 负责同类型产品的市场价格的调研、搜集、整理和分析，为制定产品的销售价格提供参考。 2.1.2 负责公司营销战略、营销模式的制定和产品的市场定位，为制定产品的销售价格提供依据。 2.1.3 负责制定产品的销售价格及销售价格的执行、修定、变更和特殊价格的报批。 2.2 财务处职责 2.2.1 负责制定各种产品的标准成本和目标毛利率，为销售价格的制定提供参考。 2.2.2 负责价格执行过程中的监督和审核，实施独立有效的价格审计，参与销售价格的制定和修定。 2.3 综合管理处职责 2.3.1 负责价格执行过程中的检查和考核 ，参与销售价格的制定和修定。 2.3.2 检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。每月将销售价格的执行情况向总经理报告。 3 过程控制及要求 3.1 销售价格的制定 3.1.1 每年年末营销管理部根据产品的目标成本、目标利润、产品的现行价格、同行业的价格水平、营销战略和产品的市场定位等因素制定公司具有市场竞争力的产品和备件价格，经总经理批准后方可执行。 3.1.2 产品销售价格分为：出厂价、经销价、结算价、出口价格。 出厂价：我公司与经销商统一对外部的报价。 经销价：我公司或经销商与直接用户的最低价格。 买断价：经销商先行支付货款，后分批提货享受的优惠结算价格。 出口价格：销售给集团进出口公司的产品销售价格 3.1.3 营销管理部应定期对价格的执行情况和市场价格反馈情况进行分析和评估，适时调整价格，以适应市场的变化和要求。 3.2 价格的执行和控制 3.2.1 营销管理部是销售价格的执行部门和唯一对外报价部门，其他部门无权对外报价。 3.2.2 营销管理部应严格审核合同的价格是否和公司既定的销售价格一致，如不一致是否具备相关的审批程序，否则有权拒绝合同的签定，并向分管领导报告。 3.2.3 营销管理部应建立价格信息台帐，做好销售合同、价格审批等相关资料的归档保管工作。 3.2.4 价格管理的职能部门及有关人员必须对公司价格信息和重要商情高度保密，未经总经理批准，除营销管理部以外的其他任何部门和个人无权对外提供公司销售价格信息。 3.2.5 特殊价格的审批程序： 3.2.5.1 通过投标方式销售公司产品时，投标价格必须经销售副总审核，报总经理审批后方可投标。（由于时间紧和距离远等原因不能书面审批时，可口头汇报，但投标结束后必须补办相关审批手续）。 3.2.5.2 由于质量问题退换、寄售时间较长和滞销等原因形成积压需要降价处理的产品或备件，经相关部门评审后，销售副总审核，报总经理批准后方可销售。 3.2.5.3 考虑到特殊原因，在正常的随车备品备件和易损件之外需要赠送的备件和其他物品，必须经总经理批准后方可办理。 3.2.5.4 由于地域不同、批量较大、投款、买断等原因需要让价销售的产品，必须由销售副总审核，报总经理批准后方可销售。 4 监督和考核 4.1 各职能部门应严格按照本规定执行，对于不按照本规定执行，不经批准私自制定、调整销售价格的部门和个人，一经查处，除对直接责任人进行转岗或者下岗处理，并处以500-5000元的罚款外，另对直接责任通报批评、行政处分、直至解除劳动合同的处罚，情节严重者，可移交司法机关进行诉讼。对直接责任人的部门负责人处以罚款、通报批评、行政处分和直至解除劳动合同的处理。 4.2 被处罚的部门和个人对处罚决定不服的，必须在收到处罚通知之日起十日内向总经理申请复议，复议期间处罚决定照常执行。总经理做出复议决定后，按复议后的决定执行。