桔子酒店“星座微电影”出奇制胜.docVIP

PAGE  PAGE 5 桔子酒店“星座微电影”出奇制胜 　　在信息爆炸的时代，精明的商家利用消费者的“碎片”时间，根据微媒体传播与分享的特性，推出了微电影这种新的营销形式。在桔子酒店最近推出的一系列星座微电影中，各个星座男与女友相处时的不同表现，让很多电脑前的宅男宅女会心一笑，疯狂转发…… 　　 　　桔子酒店自2006年从美国引进中国，桔色的环境氛围、优雅脱俗的设计风格，在经过5年发展后，这个充满艺术气息的栖息地，正以她朝气蓬勃的姿态与睿智的眼光成为互联网时代的“弄潮儿”。 　　 　　另类设计创品牌 　　被定位于“最佳设计师酒店”的桔子酒店讲求设计感，无论从选址还是品质格调等方方面面，大不同于经济型连锁酒店仅追求数量和规模，而是更注重于每一家店的独特“味道”和良好口碑。桔子目前全国有21家酒店，旗下包??两个品牌：介于3星级到4星级之间的桔子酒店和另类五星级高端品牌的桔子水晶酒店。 　　走进酒店，时尚的气息凸显着烂漫的情调。在一种尊重创意、渴望差异的文化氛围中，液晶电视、无线上网和新店的“蓝牙配对”饱含着设施的科技感、舒适的环境和服务人员高素质的服务给人以宾至如归的舒适。 　　从客户角度考虑，让他们体验每个细节设计的与众不同。例如客房里会设有特色小鱼缸、魔方，休憩的客人解除乏味之余，同有着自己名字的小鱼“聊天”，打发旅程中的那份疲惫与寂寞感。 　　桔子水晶酒店品牌，目前有2家分布在北京建国门、杭州西湖地区。据了解，南京桔子水晶酒店、北京安贞桔子水晶酒店和大连桔子水晶酒店即将开业，旨在打造“另类”五星级酒店，所谓另类想必这里倾注了很多创意内容和技术含量。这一切都给酒店带来了营销上的飞速发展和影响力的突破。 　　桔子酒店管理（中国）有限公司市场总监陈中说：“当品牌、品质都有了大步提升后，就需要店面规模上也要有所扩大。我们有很大一部分客源是‘回头客’，客人住过后会喜欢上我们，同时，客人亲身体验过后还会推荐给身边的亲人和朋友。” 　　 　　星座微电影引爆网络 　　桔子酒店最近推出的一系列星座微电影中，诠释各个星座男在与女友相处时的不同表现，也让很多电脑前的宅男宅女对号入座，疯狂转发…… 　　处于互联网的大背景下，星座微电影在网上聚集了大量的人气。大多数网民通过微博这一神奇的“东西”来做线上线下的互动。与此同时，基于2010年年底《让子弹飞》电影火热播放的同时拍摄了《让火车叫》搞笑视频，主题突出了酒店隔音特点，高达几十万的访问量，引起众多网友的关注与点评。这一现象也给桔子酒店的品牌营销开启了新思路。 　　因此，最初“把视频与微博相结合”萌生在他们的脑海，由此一个专业的团队，开始研究微博什么具有病毒性、可传播性、转发等问题时，发现星座话题备受网友的关注。调查中也看到，星座是大部分女生关注的话题，在关注排行榜中永远有着不可磨灭的地位。 　　对于“为什么是星座男而不是星座女”的问题，陈中是这样告诉我们的，“相对于男生，女生更关心星座，若视频的主角是男生，在女生关注的同时，也会拉着自己的男友共同观看，加上主题契合观众口味自然会受到观众的普遍欢迎。”可见，在做微视频之前桔子酒店也做了相当多的效果评估。拍摄过程中“把关于爱情、浪漫等元素加到酒店的场景中，视频表达了很多东西，包括场景的设施、周边环境、内部软件等都加入酒店的场景中来表达。”陈中讲到，拍摄完成后的星座微电影系列无论是内容还是传播上，都受到了消费者的赞许，引起了网友的广泛关注。 　　在不超过10个人的专业团队中，饱含了市场部人员、星座专家、导演、制作者等，最初拍摄视频的主要目的是想要更多的人知道“桔子酒店”这个品牌。当视频连续播出以后，随之带来的是周与周入住酒店数量成比例的增加。 　　星座微电影中，我们看到还有众多品牌的植入。例如与奔驰的合作，自播出以后取得了很好的效果，这也自然地吸引了很多合作品牌。像漫步者音箱、珂兰钻石、麦包包、也买酒提供的拉菲红酒等品牌，合作形式分别是植入、贴片、问答等多种方式。在合作过程中灵活运用、巧妙融入、严格把控选择与酒店相匹配品牌，这就避免了植入品牌广告给观众带来商业上反感心理。 　　 　　未来营销：不仅仅是酒店，更是一种气质 　　对于桔子酒店，微博是重要的传播渠道，因此会每天关注星座微电影在微博中的转发量，截止8月已经完全播出。目前来看，转发量已经达到几万甚至几十万，完全是一些网友自发的转载分享。选择微博的主要原因是互联网时代网民都会使用微博，从营销方面讲，与微博结合会比较时髦。从内容上看，视频很有创意，目前很多名人也在用，也符合当下的时尚潮流。陈中提到，“在未来的道路上，一家媒体的力量肯定是不够的，所以我们会考虑与更多家合作，做到更多的资源整合，达到一定效果的品牌营销。”在他看来，桔子酒店不仅仅做