青阳绿都·梅园学府营销诊断介绍.pptVIP

谨呈：宝兴源房地产开发有限公司;项目现状;销售现状;市场现状;市场现状;项目位置;重点楼盘分析;项目位置;重点楼盘分析;市场总结;项目滞销原因分析;问题分析;（二）产品定位存在缺陷 1.与市场上热销楼盘相比，户型结构没有优势； ;2.本案多层电梯房受到客户抵触，原因：电梯增加公摊、物业加收电梯费、存在安全隐患； 案场置业顾问A说：“其接待的购买多层意向客户当天表示第二天上午过来交定金，可第二天等了很久都没来。打电话过去询问，客户就问了一句话，是不是电梯房，电梯房不考虑就挂了。这样的客户自己大概碰到了5、6个了。” 出租车司机说：“要我买我肯定不会选择电梯房，之前润城·帝景国际的电梯就发生过人身事故，这在青阳基本都知道，电梯房不安全。” 中兴华庭的置业顾问表示，在青阳电梯房并不是太受欢迎，客户觉得电梯房??摊大，这是小县城人的意识很难改变。 ;问题分析;问题分析;问题分析;问题分析;问题分析;问题分析;问题分析;（六）入市时机和推盘节奏不合理。从进场到开盘时间过短，蓄客不足，仓促开盘，首次推出本案所有房源318套，市场一时难以全部消化，开盘销售自然不理想。而且由于本案有高层、公寓、多层三种不同的产品类型，针对的客户群体也是不相同的，同时推售既造成了客户选房的混乱，也造成了销售人员在解说过程的不便。 以目前青阳市场上开盘去化较好的楼盘南溪府邸和祥明·城上城为例，南溪府邸3月16日一期开盘仅推售108套，截止目前去化70%以上；祥明·城上城1月18日一期开盘102套、全部售罄，5月1日二期加推108套、当日去化70%以上。 ;项目滞销解决思路;项目SWOT分析;解决思路;2. 分批推售； 按照市场上一般推盘量，本案分三批推售，先后顺序为 ;主力客群：看重学区租房的投资性客户 以青阳县县城区客群为主，多自己经营小生意，有少量闲余资金，收入处于中高水平； 购房目的：看重学区房的出租收入，作为投资性购房；;类别;*;主打概念： “优质学区、成熟都市生活” 推广策略：增加乡镇墙体、横幅、乡镇公交车体等媒体，辅助购房送家电、送装修基金等优惠活动； 农民工返乡旺季以折扣优惠、返乡置业基金等手段刺激成交；淡季推出“青年购房贴息+返乡车票报销+低首付”的套餐。针对改善性客户可推出“少儿文艺展演”、“梅园学府幸福换房节”或“教师团购优惠、感恩教师节”等;多层客群定位;Q A