西安城南百万平米新城万象春天项目营销执行方案.ppt

2011年下半年度营销执行方案;一万头大象来了;核心结论;CONTENTS;目标分析;目标分析;超越常规任务，须采用超常规手段！ 强力塑造项目价值感，与最终成交价格形成垂直 落差，制造哄抢局面！ 1、提高项目形象，塑造8000-9000元/㎡价值感 2、成交价格落至6000元/㎡，形成哄抢 ;价值塑造;传播方式;1、现场气场深度塑造 项目围墙包装 项目周边道路包装（南三环、丈八东路、电子正街、双杜路） 2、城南户外全覆盖 路牌广告（西高新、电子城、明德门、长安路、曲江） 电子屏广告（西高新、电子城、明德门、长安路、曲江） 进入城南，即进入猎杀范围，气场从城南到项目地一路加强，在项目地全面引爆，让客户无路可逃！;1、纸媒选择 报纸：华商报、西安晚报 地产杂志：西安楼市、品味DM、房周刊 2、网络媒体全覆盖 搜房网、800J、焦点网、新浪地产网、楼市通 3、辅助媒体：短信、车体等 对所在西安的客户进行全面搜排，主力全面扫荡！ 高端形象塑造高单价，对外报价9000元/左右。;销售模式;目标分析;1094套;怎样实现2735个筹码？以及每天60组的来客量？;快！对于此战，时间非常有限，我们必须对每一个渠道极致;推广原则：;引爆刚需市场的有效新模式;制造好团购噱头后，针对散客的操作手法;1094套150天（平均7.29套/天）;执行策略;执行策略1;执行策略1---现场;执行策略2;执行策略2---报广;执行策略;执行策略3---外展;执行策略3---外展;执行策略3---外展;执行策略3---外展;执行策略4;执行策略4---短信;执行策略5;执行策略;执行策略6---老带新;执行策略;万象春天项目汇报;执行策略;费用预计清单;;汇报完毕，讨论时间