西安房地产金地湖城项目营销案例分享研究报告.ppt

金地湖城大境;一湖·一城·大境天成;城市核心、历史文化景观资源驱动下的城市高端居住区;1营销亮点回顾;借力对位明星造势扩大影响，著书立说 艺术联谊，达到圈层影响力的传播，铸造文化地产;2、品牌嫁接文化联谊明星造势;3、迅速的多渠道客户网罗铺排;成功拓展陕北渠道； 并对渠道拓展模式不断创新，积累出一套行之有效的渠道策略;通过树标杆促进圈层领袖意见传播； 通过客户维护体系的创新提高客户主动上门旺场及老带新激励；;不断释放新的销售信息，提高市场关注度； 以稀推稀售/优惠搭售捆绑等形式促进5号地疲销期的销售达成；;人员的有效补给与稳健的团队架构 保证了湖城大境项目销售的达成，培养了最具狼性的团队;;1推广线;1.推广线：品牌美学体系与推广主线;【1.推广线】 ;【1.推广线】 ;2.公关线：公关造势与事件口碑传播品牌;3.媒体线：主场霸占视听异地事件炒作;4.渠道线：; 特种兵种类： 行业关键人：银行金融类、4S及消费类、艺术类； 企业关键人：企业高校及商会组织类； 业内关键人：房地产相关行业； 三级市场联动：二手中介联动 方式： 渠道活动资源搭接； 联动人带动客户成交，高额奖励；;【4.渠道之略地战役】 ;5.客户线：;客户详细档案库的建立及属性归类： 对客户进行详细信息的档案登记，并对客户行业属性进行分级归类；为持续的客户跟访及客户尊贵服务模式提供基础；通过不同的活动对位其价值诉求的制定差异化的客户维护体系；;客户圈层分级： 设定客户会不同的进入门槛，促进业主的再购，并为不同层级的客户进行定制化的圈层社交平台。依据湖城大境业主的购买总金额设定不同的客户会。 例：分为黄金会（2000万级以下），白金会（2000万至5000万），钻石会（5000万以上）。 并发放不同的贵宾卡；;金地豪宅物业的服务升级，专为湖城大境客户量身定制的服务： 接待的美学品质感：接待现场设备的品质感，引入茶道展示、礼宾国际五星级接待标准的植入； 现场礼宾司仪：负责服务标准的监督及客户的亲情关怀服务； 临时居住、商务接待、会友、聚会等：房间保洁、行程预定、生活用品提前采购、聚会准备、会议设备服务…;6.展示线：;根据中国工艺美术协会2009年的报告，1800多种官方认证的传统工艺有多于一半正处于艰难状态或濒临失传。中国经济的持续增长和技术的快速发展已经改变了中国人的文化精神，传统工艺面临保存数千年来精湛传统技艺的挑战。 ;海陆空立体化的客户参观体验通路： 海：南湖画舫上游湖城大境，每周末在画舫上作主题讲座活动吸引客户体验参观； 陆：2个主销售中心3个实景展示区1个艺术馆N个外展场同步待客； 空：租赁直升飞机或者曲江热气球带客户从空中参观体验湖城大境的大美景观； ;让更多的人享受真正的地产服务