9龙中心城商铺推广方案.docxVIP

推广主题: 自有办公新主张 是时候，给自个儿做主了 诉求核心： 不交月租交月供，不做房客做房东 月租变月供，自己做房东，不再租房办公，办公区享受住宅价格 目标客群： 在两个时间段对商家与企业做划分，不同时间段针对不同的客户群体做重点推广 9月、10月|11月，12月 针对商家 |针对企业 商家：餐饮、培训机构、美容、医疗、健身、保健……类型商家进行直投专访。 企业：大中型企业办公区或展示区/小型企业办公区 一、商铺推广策略 1、推广策略 推广模式：体验营销、行动营销 体验营销：邀请客户了解项目工程进度，熟知工程质量，增强购买信心 行动营销：将客户群划分不同种类，根据不同种类的客群通过拜访、DM、电话等不同的点对点宣传。 2、推广主线 销售及推广密切挂钩，通过整合营销方式，采取一线、两点完美配合： 一条主线：尚未有置业办公房产的群体对于项目房源的卖点认同 两点：第一点 配合项目的销售计划进度时间节点 第二点 配合锦屏房地产市场传统的销售节点 阶 段提温阶段热销阶段备注月 份2011.9-102011.10—12提升市场的热度 塑造品牌形象节日线国庆节、中秋节龙腾四海，礼贺新年线下商铺展示商铺签售 二、分阶段推广策略 下半年销售推广计划 （一）提温阶段：深挖卖点精髓，诉求策略核心。 1、时间：2014.8-2014.10 2、推广目标： ? 通过有目的的SP活动和媒体宣传工作，使本项目在锦屏住宅市场成为关注的焦点，引起目标客户的购买意向，推广上以“自有办公新主张”的产品形象，实实在在的引导目标客群，将总价，单价，房型作为剩余商铺的销售武器，增加产品去化的速度。 3、推广突破点 传递概念“终结租房办公的年代，进入自有办公的新模式”。吸引这部分有一定经济实力，但还未置办办公房产的中小型企业主。 4、媒体推广计划： A、推广主题：通过各种媒体资源综合发力，主推项目“自有办公新主张”的产品形象，对商铺产品卖点做足展示和引导工作！ B、媒体策略：考虑到商铺的宣传投入预算有限，因此在项目推广宣传中宜以软文、游走字幕、电梯间广告这样的低成本窄众媒体为组合，并结合商铺展示等SP活动强势出击，力求商铺热销的信息在商铺市场客户群中传播到位。 C、媒体安排： ?软文、DM、海报 ?电视：游走字幕 ?短信 ?SP活动：商铺展示 （二）热销阶段：领衔购房理念，引导置业思路 1、时间： 2014.11-2015.1 2、推广目标： ? 完成充分预热，营造商铺发售的热销态势； ? 利用媒体宣传和线下活动的组合，来赢得充分的认筹客户； ? 将项目“自有办公新主张”产品形象丰富完善，形成品牌美誉度。将宣传落地，从产品的各个角度对客户群体进行产品引导。 3、推广突破点 【九龙中心城商铺开盘大型优惠活动】 优惠方式： 为了更好的促进客户成交，采用挤压式开盘模式。在开盘当天所有成交的客户，都能够享受5000-20000的购房抵扣券的抽奖机会，享受最大额度20000元的巨额优惠。 开盘时间：2014年12月8日（尽量安排在这个时间段，如果延期不要晚于12月上旬，经过前阶段的预热后趁势而起才可以最大的发挥到预热的??果，并且到12月后楼市的销售进入常规低谷期，不利于销售） 造势安排及促销手段 【自有办公新主张概念炒作】 做为商铺的推广核心，将整个“自有办公新主张”有阶段、有步骤、分角度地向客户做产品梳理。从认识到认知，再从认知到认可，全方面的推广宣传及媒体渠道的选择，相关物料的制作和活动的开展都围绕“自有办公新主张”展开。“自有办公新主张”也绝不单纯的做为口号，而是代表着开发商的团队为办公房置业者做的一份全面、系统、详实的办公主张。具体体现在：①对客户未来办公环境的主张——交通，环境，便利；②对客户投资自用兼顾的主张；③对于客户办公环境布局的主张； 5、媒体选择及推广计划： A、推广主题：丰满项目“自有办公新主张”主形象，将产品拥有的独特卖点全面传播到位！ B、媒体策略：以商铺开盘为契机，媒体全方位出击，以软文、楼梯间广告等媒体为阵地，将产品卖点逐条放大传播，巨额的开盘优惠吸引客户，配合其他媒体资源全面演绎项目“自有办公新主张”的产品形象，建立一个系统化、立体、丰富的产品形象，让消费者全面了解项目产品。 C、媒体安排： ?软文、D