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略谈采纳影视广告的广告观点 本人长年从事医药医疗影视广告工作，对于医疗广告，我个人总结了五点 第一：不要高估老百姓的智商 不要过于追求创意，因为很多创意老百姓不一定看得懂。 打个比方，南京这样的六朝古都、文化名称，省会大城市，大家想想看，南京人的平均文化程度是多高，也就初中文化，其他地方可想而知。 前几年曾有个抗氧化的产品叫力普顿，拍了一个广告，创意用的是一个闹钟，想说明人就跟闹钟一样，容易生锈，生锈了就不转了，必须经常上点油，人也一样，需要力普顿。结果，这个广告拿到福建市场一放，消费者怎么说：“闹钟也开始做广告了？”人们以为我们是卖闹钟，大家看，这就是所谓创意的下场。所以什么是教训，这就是教训。 第二：15秒只能讲清楚一件事 现在很多电视广告多用15秒，30秒投放费太高，而在15秒的时间里，能把一件事情讲清楚就不错了，什么叫讲清楚，就是用老百姓的语言，让老百姓听得懂，看得明白。比如，21金维他拍的功能篇，一个老太太对镜头说“媳妇气色好了，省了不少美容钱。”这样一句话，很符合这个老太太的身份，而且很百姓话，即把21金维他能让女人更漂亮传达出来了，也能让观众记住。 第三：电视广告要有驱动力 电视广告投放费很贵，要把这钱花得值，电视广告一定要有驱动力，也就是让人看完以后就想到应该买。我再给大家举一个21金维他的例子，在非典期间投放了《号召片》，在这个片子里，我们用层层递进的方式，驱动购买： 第一句：你该吃21金维他了！ 第二句：你还没吃21金维他呀？ 第三句：21金维他，你吃了吗？ 后来这个广告投放以后，销量直线上升，特别老太太那句话，你还没吃21金维他，促动了很多人掏腰包，人家都那么说了，不吃21金维他是不对的。 第四：不要漂亮得让人记不住 史玉柱说过一句话，一句比较经典的话。“中央电视台的很多广告，漂亮得让人记不住。”我们往往记住了一个广告很漂亮，但往往忘记这个广告是卖什么？ 这句话说到点子上了。 打个比方：百消丹最卖货的广告，就是一个五秒广告：“乳房肿块、子宫肌瘤、面部黄褐斑，请用百消丹。”后来请广州的一个制作公司，拍了一条很漂亮的广告，有一种女性美，比较小资，片子是很漂亮，爽心悦目，结果根本不卖货。 第五：别指望一条片子包打天下 市场瞬息万变，营销策略必然要见招拆招、不断深入。那么，作为体现策略意图、完成策略指令的广告片，怎么能一成不变，老耍那一条呢？ 再加上一条片子播久了，消费者就会产生审美疲劳，甚至反感。 所以，在不同的市场、不同 的营销阶段，根据不同的销售目的，应该有不同的、递进的、系列的广告片，来完成不同的任务。比如：品牌片、功能片，节日促销片、企业专题片……等等等等。多种组合才能形成合力，达成策略目标