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花点心思服装店可行性分析 湖南商学院北津学院课程论文 摘要：自2004年后，中国市场进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求迈进，特别是目前的年轻人，据调查,个性化是年轻人购买服装首先考虑的因素，所以选择多样化的服装款式。 一、项目背景分析 （一）国家政策支持大学生自己创业 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。 （二）服装的近地需求 因湖南商学院北津学院东马校区是北津学院的新址，所以半边街的服装发展还处在成长期，北津大学生需到长沙医学院和市中心才能购买到自己适合的衣服，但大多数学生都希望能在自己学校的半边街购买到自己喜欢的服装，这样既节时又方便。 二、店铺规模 考虑到在校学生的数量只有7000多人、半边街的服装门面的普遍规模都很小再加上学生对服装需求量的不多，决定选择20-30平方米的门面。 三、市场分析 （一）目标群体：北津学院的在校学生 （二）服装市场分析的方法 本次市场分析采取的是问卷调查，通过调查成员的问卷发放，对我校四个不同年级200位学生进行了调查。本小组共发出200份问卷，实际收200份有效问卷。 采用的方法是图形，主要从以下三个方面来进行分析。 湖南商学院北津学院课程论文 大学生购衣类型调查图 大学生购衣地点的调查图 大学生每次购衣价格范围的调查图 湖南商学院北津学院课程论文 （三）服装的定位 根据以上分析，本店铺决定销售低端又有适当质量保证的休闲服装。 四、店址的选择与评估 （一）店址：湖南商学院北津学院半边街 （二）位置选择因素分析 1、客流规律 人流量时间主要在中下午和晚上阶段，每天大概3500人会出来逛街。 2、竞争对手分析 半边街现有四家服装店和北津学院很近的长沙医学院后街。 3、店址评估 把服装店的商圈分两个层次：第一层次的主要商圈内为北津学院的在校学生7000人，第二层次的次要商圈内为附近居民和部分医学院的学生为1000人。 据问卷调查分析,新开服装店的市场占有率在主要商圈为4.8％，在次要商圈为2.3％。假定衣服的平均利润为15元。 主要商圈每月的利润为：7000×4.8％×15＝5040（元） 次要商圈每月的利润为：1000×2.3％×15＝345（元） 则一年的总利润估计为：（5040＋345）×12＝64620（元） 五、开店投资估算及资金筹措 （一）开店前经营费用估算 开店第一年需要总投资2.2万元，具体项目如下： 1、租金：7200元/年 2、装修费：4000元 3、设备：2800（包括衣架、窗帘、货架、音响、等固定资产设施） 4、家具：3000元（如沙发、桌椅等） 5、流动资金：5000元 3000元用于开店后第一批的资金，其余2000元用来周转。 （二）资金来源 1、自有资金：12000元 大学三年做兼职、奖学金和助学金存积下来的。 2、本人负债（借父母的）：13000元 以上分析可以看出，花点心思服装店是可行的。 湖南商学院北津学院课程论文 六、附录 调查所用问卷如下： 1.您喜欢什么样式的服装？ A．运动 B.休闲 C.职业 D.牛仔 E.其他 2.你经常买品牌衣服吗？ A.是 B.否 3.请问您对潮流的看法？ A.追逐潮流 B.标新立异 C.适合自己就好 D.无所谓 4.当您决定在一家服装店买衣服时,通常买多少件？ A.单件 B.多件 C.套装 D.自行搭配得一套 E.不确定 5.您隔多长时间买衣服？ A.一周 B.半个月 C.一个月 D.一季度 E.不确定 6.您每月买衣服的平均花费是 A.100元以下 B.100—300元 C.300—500元 D.500以上 7.您平时喜欢穿着的风格？ A.可爱型 B.中性型 C.休闲型 D.成熟型 E.其他 8.您每次购买衣服的价位在 A.30元以下 B.30—50元 C.50元以上