民营医院“莆的田系”大起底 帮主詹国团自述30年创业路.docVIP

亿邦动力网——电子商务专业媒体 民营医院“莆田系”大起底 帮主詹国团自述30年创业路 来源:创业家 发布时间：2014-4-14 亿邦动力网整理： 　　“所有莆田的医疗机构的朋友，没有一个是学医的，也不会看病，但是他们发展了民间医疗的事业。”自从与“莆田系”成立“中国医健联盟”，对这些“贴性病小广告”起家的盟友，地产商冯仑不止一次公开赞叹。 　　尽管冯仑发现的不是新大陆，尽管他的故事先抑后扬，但他的盟友们未必愿意被如此渲染——本来从公开资料里，已经很难找到“新安国际”、“华美美莱”、“美联臣”、“宝岛妇产”、“玛丽妇婴”与莆田有什么关系了。 　　无论是在国外注册公司变换身份，还是斥巨资建立高端专科乃至三甲医院，都显示出“莆系”为以新面目示人做出的努力。当卓朝阳(安琪儿医疗控股集团董事长)以莆系“第三代”自许的时候，他或多或少有划清界限的意思。 　　确实不堪回首。从旅馆游医到进入公立医院承包科室，再到自建专科医院，30年间，莆系积聚了巨量财富，也留下了难以洗刷的污名。对莆系中志存高远者而言，忘记过去意味着重生。 　　不过，与15年前被王海打假一击即溃相比，莆系的中坚人物已为这一群体建立起了相当坚固的壁垒：创办高端品牌的连锁医疗机构，建立大型三甲医院，获得JCI认证(世界公认的医疗服务最高标准认证)，得到主流资本的注资。事实上，无论你走入和美妇儿还是安琪儿妇产，即便有人不断提醒这是莆田人开的医院，也不会影响你对它做出的判断。 　　创办了莆系第一家三甲医院的詹国团，15岁(1979年)即开始了游医生涯。“当初我为了填饱肚子当然什么事情都能做出来。九几年我成为中国的亿万富豪，我就算有钱的人，到现在我是有事业的人。” 　　那么，据说拥有中国民营医疗大半以上资本的莆系，事业可以做多大?前面有看上去正在深入的医疗体制改革，后面有紧追不舍的风险投资、地产公司，似乎莆系进入主流的大幕已经拉开。且不论公立医院改制所涉利益重大其可行性几何，即使医疗市场全面开放，多年来局限于经营男科、妇产、整形等专科的莆系，如何与外资机构抗衡?继续在上述技术壁垒低、风险小、市场需求旺盛、成本回收快的领域提供高端甚至奢侈服务，赚取高额利润，是莆系可见的未来。最后，感谢詹国团先生通过《创业家》第一次讲述他所亲历的莆系30年变迁史。找到他，很不容易。 　　以下为莆田系医疗帮“帮主”詹国团口述，他的30年民间医疗创业史： 　　 ? 　　游医 　　莆田人做医疗，我叔叔他们是最老的一代。 　　他们最早就是跑江湖卖艺，卖跌打损伤膏药。晚上到村里，点一个电灯，变魔术、打拳、耍猴子，引全村的人都来看，然后卖膏药。 　　1979年，我15岁，父亲去世，我就也跟着叔叔们出来做。一个亲叔叔，一个堂叔。那时候他们已经拿到了卫生工作者协会的证件，开始在旅馆里治疗皮肤病。拿到这个证件很难，全莆田也只有十个八个。但它只在当地有效，我们要跑到外地去，就必须有外地卫生机构的许可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我就不做，不批我也照样做，在电线杆上做广告。当时中国正在变革时期，这么做确实有不合法的因素，但时间不是很长。 　　1979年到1990年这段时间是最苦的。我们全国都走遍了，最南的地方跑到海南岛，最北的地方跑到哈尔滨、木兰、佳木斯、齐齐哈尔。少的时候五六个人，多的话有十几个，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火车，我们三个人一个座位，一个人在上面睡，两个人铺几张报纸，趴在座位下面睡。到一个地方，住旅馆，贴电线杆。政府不抓，做一年两年也有，政府抓，几天就被赶走了也有。治皮肤病的药膏，是在公立医院配的。我们也会跟新华书店里治皮肤病的书学，都比较规矩，3克就是3克，2克就是2克，但为了见效会多放一点。 　　一般我们都住在车站对面，因为那里人流量最大，有很多来看病的。那时候刘永好正在卖饲料，我们曾经跟他的经销商住在同一个旅馆里。我们包了一间房给人家看病，他包一间房卖饲料。 　　那时候一年能赚几千块钱。70年代末80年代初，一年能赚几千块钱是非常不得了的事情。 ? 　　我是这个行业里第一个做电视广告的人。八几年，还是租旅馆、贴电线杆的时候，我就做了电视广告。当时做电视广告、广播电台广告，就有了好像代表政府一样的公信力，这个道理傻瓜都知道。但贴电线杆只是自己刷刷写写，没有多少本钱，做电视成本高啊。我觉得你投的越多回报不就越多吗?公信力不就越高吗?但拿这个钱去做这个广告，要有勇气。当初也不便宜，我一天能赚多少钱?早期在旅馆里几十块钱、一百多块钱一天就不得了了，一下子拿几百块、上千块做电视广告，到底这个钱能不能收回来?那我就有这个胆量，