会议营销必杀技之顾客俱乐部运作的方案.docVIP

会议营销必杀技之顾客俱乐部运作方案 得民心 ------ 得天下 ? 要取得全国市场就需要全国人民的参与 ? 要取得全国老年市场就就需要全国老年人参与,动起来. ? 直销的制胜法宝------让所有的消费者变成销售者 ? 买与卖之间只有互惠.互利达到双赢才能成交 -----满足需求 人与人的需求一样吗? ? 小孩 ---------- 每天都有好吃的 ? 学生 ---------- 考出好成绩(期待每天不上课) ? 青年人---------- 找到理想的工作和温柔漂亮的女朋友 ? 成年人---------- 成就自己的事业 ? 老年人---------- 身体健康﹑不面对空巢孤寂﹑继续工作,每天有事情做! 成为XX理事会员有那些要求 ? 中华人民共和国公民，年满55周岁。 ? 崇尚和追求幸福美好的晚年生活，品德高尚，善于助人为乐。 ? 认可XX理念，珍惜XX荣誉，积极投身于XX爱心事业。 ? 购买XX产品2000元以上，或购买1000元公司消费卡。 ? 详细如实的填写XX健康理事会员申请登记表。 健康理事会员积分方法 ? 凡会员本人购买公司产品满30元，积1分； ? 凡会员介绍亲朋好友购买本公司产品的满60元，积1分（仅限被介绍者首次购买）； ? 凡会员参加公司组织的活动者，每次积3分；会员夫妇参加活动的每次积4分。 ? 凡会员介绍自己健康体会者，每次积5分； ? 凡会员带亲朋好友参加公司组织的活动者每人次积2分。 会员积分级别及累计优惠方法 普通会员：（积分67—499分） ? 积分满200分者， ? 积分满400分者， 铜牌会员：（积分500—799分）授予XX健康理事铜牌会员证书，此后购买产品享受铜牌会员价九八折优惠。 ? 积分满600分者，可兑换价值 ? 积分满700分者，可兑换价值 会员积分级别及累计优惠方法 ? 银牌会员：（积分800—999分）授予XX健康理事银牌会员证书，此后购买产品享受银牌会员价九六折优惠。 ? 积分满900分者，可兑换价值 ? 金牌会员：（积分满1000分以上，仅限50名）授予XX健康理事金牌会员证书，此后购买产品享受金牌会员价九二折优惠。 ? 积分满1000分者，可兑换价值 ? 积分满1500分者，可兑换价值 ? 积分满2000分者，可兑现价值 健康会员注意事项 ? 会员戴XX小红帽、持会员卡参加活动，报到时会员卡交现场签到人员，由签到人员积到会分，活动完毕后，方可领回。不戴小红帽、不持会员卡不予积分，迟到半个小时、早退半个小时不予积分。 ? 会员购买产品后，由服务人员持会员卡交款单交财务部积分，签字后方可有效，财务不签字视为无效。 健康会员注意事项 ? 会员带人参加活动积分，须由会员向会务现场说明，会务人员认可方为有效，会员不说明不予积分。 ? 会员介绍购买，该会员的服务人员必须在会前邀约表体现说明，经理签字后，在现场购买时，回款当日积分生效。 ? 会员持卡积分，到一定积分领取相应产品，通知后无故不领者视为放弃，不在补领。 ? 会员在一个月内不参加集体活动，视为自动放弃会员资格。 ? 本会员卡自执行之日起以前相关政策全部作废！ 中国·泰安XX健康理事会员入会流程 会场选择：服务中心或小会议室 ? 经理致辞欢迎会员 ? 本期会员代表讲话 ? 全体会员入会宣誓 ? 经理授牌戴小红帽 ? 学习健康会员章程 ? 学习本期产品讲稿 ? 自由发言 ? 安排近期工作任务 注意事项 ? 会员活动日 ? 时间：每月3、13、23日或4、14、24日上午8：30—11：00 下午2：30—5：00 ? 主持：各部督导 ? 活动单位：以组为单位，每组10人； ? 活动内容： ? 思想教育 ? 业务学习 ? 工作交流 ? 任务安排 有关解释 · 活动时间：每月旬初，10天一循环，保证会员及时了解工作动向，确保公司意图会员能充分了解，及时沟通。有利于加深认同感。 ? 思想教育：涉及公司文化、健康事业的文章，一些老有所为、老有所乐的对老年事业做出贡献的真人真事。 ? 业务学习：围绕主打产品，学习一篇讲稿、了解一个组分、演示一个实验、教会一个病例。 ? 工作交流：围绕一个工作中的问题展开讨论，不要跑题，教会顾客怎么工作。 ? 任务安排：本月任务涉及公司本月在市场发展多少会员目标，每个会员本月发展会员人数，配合本月活动市场要承担什么任务。做到人人由小目标。 活动原则 ? 各区域市场设立理事部：每部名设负责人一名,由本部人员自行选举,10人以上一部，可设若干部。 ? 组与部之间不通气，不见面，不在一起活动，尽量做到互不认识。 入会誓词 我拥护中国