市场营销项目作业.docVIP

项目研究的意义 团队，是由于志趣爱好技能工作关系上的共同目标而自愿组合并经领导层认可批准的一个群体。团队建设则是企业在管理中有计划有目的有步骤地组织团队并对其成员进行训练总结提高的活动。在经济全球化一体化的形势下，市场竞争日趋激烈出现了越来越多的新问题，传统的企业正式组织对于市场竞争中出现的新问题往往反应比较迟钝，工作效率也极为低下，团队是根据个人的天赋、特长、爱好、技能自觉地经过整合形成的，因此团队能面对不断出现的新问题，以合作的精神来处理和商议解决这些问题的途径和方法。并在成功和挫折当中获得一种能够自我修复和不断改进的顺应时势的工作与生活的共同发展理念。秩序与模式在彼此宽容当中呈现出群体优势，具有较高的工作效率，从企业生存和发展的角度来看团队建设具有极为重要的意义。 目前，市场上的蜂产品比较响亮的品牌是冠生园和老蜂农。老蜂农案例价值在于，由于它完全不同于充斥市面需要大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力。在这个案例中，团队并没有在营销上花太多功夫，而是更加注重对品牌魅力的梳理和推广。这一点是十分值得我们借鉴的，但是也有从软广告下手而取得巨大成功的脑白金。分析这两个截然不同的营销路线和方法，但都获得成功的企业，我们了解到团队作战的思路还有各种想法的优势，我们甜蜜蜜的团队人员也做出了下述将要提出的多方位营销计划，这都是经过大家在一起商讨、调研和策划做出的，如果只是一个人，那么我们绝对不可能想的这么全面，在这里，还要感谢每一个一起奋斗和努力的队员，当我们一起发掘了一个有亮点的点子时，当我们在销售的时候因此得到更多的订单，享受到团队的快乐，这就是我们甜蜜蜜蜂产品的团队意义！ 项目研究的方法、手段、技术路线以及可行性论证 项目研究的方法和手段 1、形成期：从混乱中理顺头绪的阶段 团队成员由不同动机，需求与特性的人组成，此阶段缺乏共同的目标，彼此之间的关系也尚未建立，人与人的了解与信赖不足，尚在磨合之中，尚未形成共同看法。 方法：此阶段领导采取控制型，目标由领导者设立（很合理）向各部门清晰直接的表知想法和目的，关系方面一直在强调互相支持，互相帮忙，此时期也建设了必要的规范。 手段：此阶段，我团队对员工进行熟悉度培养，让员工熟悉产品、其他成员等。 2、凝聚期：开始产生公式与积极参与阶段 经过一段时间的努力，团队成员了解领导者的想法，与组织的目标，互相之间也逐步产生默契，对组织的规范也渐渐了解，主要的决策与问题，需要领导者的指示才能进行。 方法：团队对于较多短期的目标与日常事务进行计划，各组在成员接受的范围中，提出善意的建议。 手段：适时开展娱乐活动，增加团队成员，凝聚力，制定合理的将成政策，调动成员的积极性。 3、激化期：团队成员可以公开表达不同想法的阶段 各成员提出不同的意见与看法，甚至鼓励建设性的冲突，目标由领导制定转变为团队成员的共同原因，团队关系从保持距离变成互相依赖，坦诚相见，此时期团队成员成为一个愿意为团队奉献，智能与创立。 方法：各小组建立共同愿意与团队学习的情况，渡过意见不统一的难关，取长补短，总结出一条最适合本团队的道路。 手段：经常召开小组讨论会议，针对现阶段情况研究不同的合理的方案。 4、收割期：品尝甜美果实的阶段 藉由过早的努力组织成为强而有力的团伙，所有人都有了强烈，一个组织爆发前的有的潜能，穿凿出非凡的成果，并能以合理的成本恶魔，高度满足客户的需求。 方法：运用系统思考，纵观全局，并保持危机意识，持续学习，持续成长。 手段：对每位成员进行的绩效考评，建立优秀对员工每次各各方面进行全方面的培训，以提高个体技能，召开专题讨论会，总结得失，完善团队规则，优化组织结构。 技术路线 1.选择合适的团队成员 我们团队的成立经过了严格，谨慎的人员选择。首先，合理设置岗位及岗位职责，明确团队成员具备的能力和素质。其次，团队成员有共同的目标。第三，团队成员有良好的教育背景，综合素质，对团队所从事的事业有很高的热忱度。有很强的新知识的学习能力和逻辑分析能力。第四，个人性格的外向性与协作性。第五，团队成员有相互认同感，能相互信任，有自主意识并追求相同的结果。综合以上条件，我们的团队最终成立，有六人组成，并经过初步的选择，讨论，分析，确定了自己的产品品牌--“甜蜜蜜”蜂产品。 2.确定团队切实可行的共同背景 我们近期的共同目标是：充分利用蜂蜜和花粉的营养价值和使用价值，开发，生产出高品质的蜂产品，如蜂蜜，蜂王浆，蜂蜜酒，花粉胶囊等。将“甜蜜蜜”以良好的定位打入市场，建立该品牌的市场顾客群。 3.制定团队日常运行的基本规则 团队成员在团队运行过程中因个人能力，态度，信念不同。因此制定了合理的评价标准