- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售培训[prefesional]
A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training;关于这个课程……;Preparation;什么是行销;购买心理 – A.I.D.M.A.S.;优秀 SALES 具备的条件;销售 七大步骤;事前的准备 是……;长期的 事前准备;短期的 事前准备;Prospecting – 对象寻求;了解 准客户;;A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training;Approach;Approach 的方法;Direct Call – 直接拜访 ;Direct Mail – 信函;Telephone – 电话拜访;Approach 的对象;Approach 的重点;Approach – 新的拜访;Approach – 新的拜访;Approach – 新的拜访;I.B.S 的结构;Approach – 新的拜访;为了 再次拜访;有效的 再次拜访;建立信任 的重要;拜访不遇;A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training;Survey – 客户状况掌握;Survey- 5W2H;Survey 的程序;Survey 用眼睛观察;Survey 观察销售对象;S – 4 Personality Analysis;Survey – 询问的目的;Survey – 询问的形态;Survey – 询问方向;Survey – 提出问题;Survey – 询问技巧;Survey – 问题漏斗;Survey – 询问时应注意事项;Survey – 倾听;Survey – 选择性倾听;Survey – 倾听技巧;Survey – 即将结束;A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training;Presentation – 产品介绍;Presentation – F F A B;Presentation – 导入 F F A B;Presentation – F F A B 的展开;Presentation – F F A B 的重要;Presentation- F F A B 的重要;Presentation – 说服技巧;Presentation – 说服技巧;F F A B ;Presentation – F F A B 训练;Presentation – F F A B 训练;Presentation – 介绍解决方法;Presentation – 介绍解决方法;善用 加 减 除 乘;A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training;Demonstration – 展示;Demonstration – 目的;Demonstration – 种类;Demonstration 的效果;Demo 前 注意事项;Demo 的程序;Demo 中 注意事项;Demo 结束 注意事项;A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training;Proposal – 建议书;Proposal - 提出时机;制作 Proposal 的注意事项;制作 Proposal 的注意事项;1.应对M.A.N.的反应进行了解。
2.是否有再度提出必要?
3.要求「承诺」。;Proposal 的构成;Proposal 的格式;A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training;Close 要求承诺与缔结;Close 要求承诺与缔结;Close 要求承诺与缔结;Close 要求承诺与缔结;Close 的形态;Close 直接要求;Close 间接要求;Close ???探性要求;Close 试探性要求的优点;Close 购买意愿的诱导;Close 刺激购买欲望;Close 掌握购买讯息;脸部表情…………
-频频点头
-定神凝视
-不寻常的改变
……………………;Close 掌握购买信息;Close 掌握购买信息 ;Close 掌握购买信息;最终Close—缔结和约;方则止,圆则行。
您可能关注的文档
最近下载
- (新教科版)科学四年级上册全册教案及教学设计.pdf VIP
- 部编版八年级语文上册《短文二篇》PPT优秀课件.pptx VIP
- ZF_Intarder3_缓速器培训课件安喜光.pptx VIP
- 加氢搅拌器形式、原理及其发展趋势.pdf VIP
- 第一单元第2课《缤纷的世界美术流派》课件+教案-2025-2026学年人美版(2024)初中美术八年级上册.pptx VIP
- 初三冲刺班会动员课件PPT.pptx VIP
- 《一着惊海天》教学设计.docx VIP
- 电子信息工程专业未来就业岗位及发展前景分析报告.docx VIP
- 数字媒体艺术创意设计课件.pptx VIP
- 医院信息科笔试题库及答案.docx VIP
文档评论(0)