《LCSE603V1.0.增值销售基础.实训手册》讲义.docxVIP

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联想LCSE专班增值销售实训要点 FORMTEXT
联想LCSE专班增值销售实训难点 FORMTEXT
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1分钟教学活动 FORMTEXT
讲授讲解内容 FORMTEXT
1、 通过本课程的学习，使学员明确增值销售及销售管理工作的重要性； 2、 通过实训了解销售管理的基本内容和方法，培养和提高销售方法和技巧的能力； 3、 全面提升学生的综合素质，为学员今后从事销售和销售管理工作打下良好的基。 目的 FORMTEXT
讲解增值销售基础实训项目一：销售管理实训目的要点 FORMTEXT
增值销售基础实训项目一：销售管理实训目的难点 FORMTEXT
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3分钟教学活动 FORMTEXT
讲解讲解内容 FORMTEXT
一、实训目的 1、请以小组为单位，写出联想某款增值服务产品的《销售计划书》，产品自选； 2、可使用讲师课程中的资料，同时也要有自己的资料搜集； 3、计划要求涵盖销售预测、销售预算、销售组织结构模式、销售人员考核内容； 4、在制定销售计划前必须有明确的销售目标，计划书中需要说明制定该计划的详细依据和可行性； 5、实地了解该服务产品的竞品状况。 目的 FORMTEXT
讲解增值销售基础实训项目一：销售管理实训要求要点 FORMTEXT
增值销售基础实训项目一：销售管理实训要求难点 FORMTEXT
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3分钟教学活动 FORMTEXT
讲解讲解内容 FORMTEXT
二、实训要求 1、学员独立完成实训内容；为后续的实战销售做准备； 2、讲师在学员制定销售计划的时候需要给予必要的指导； 3、要求小组成员都要掌握销售计划书的内容，以后于后期随机选择人员讲解计划书。 目的 FORMTEXT
讲解增值销售基础实训项目一：销售管理实训内容要点 FORMTEXT
增值销售基础实训项目一：销售管理实训内容难点 FORMTEXT
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3分钟教学活动 FORMTEXT
讲解讲解内容 FORMTEXT
三、实训内容 以完成《销售计划书》为目的，从活动中掌握如何制定销售计划，了解销售计划书的基本要素，包括对商品的了解，对人员的组织和安排，对销售目标的分析和制定。如果《销售计划书》交讲师审核通过，可给予表扬和积分鼓励。后续可考虑实销该产品。 目的 FORMTEXT
讲解增值销售基础实训项目一：销售管理实训步骤要点 FORMTEXT
增值销售基础实训项目一：销售管理实训步骤难点 FORMTEXT
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20分钟教学活动 FORMTEXT
讲解讲解内容 FORMTEXT
四、实训步骤 1、设计销售计划：销售预测、时间任务分解、人员任务分解，制定销售计划； 2、设计销售组织的设计：组织形式、岗位设计、岗位职责； 3、设计销售人员管理：培训、激励、考核、报酬，人员管理制度或流程； 4、设计销售过程的管理：参考销售五占步法，建立一套“销售过程管理流程”； 5、销售货品管理：建立一套商品进、销、存管理制度； 6、制作相关服务产品的广告海报； 7、销售计划书需要制定成PPT，用于课堂呈现。 目的 FORMTEXT
讲解最终交付物及考核标准要点 FORMTEXT
最终交付物及考核标准难点 FORMTEXT
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联想网站服务产品主页：/lenovo/wsi/index.html时长 FORMTEXT
5分钟教学活动 FORMTEXT
讲授讲解内容 FORMTEXT
五、实训结果 1、交付《×××小组增值销售实训呈现、总结PPT》 2、如果《销售计划书》交讲师审核通过，可给予表扬和积分鼓励。 3、讲师后续可考虑此小组实销该产品。 目的 FORMTEXT
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