2012年卓尔·武汉客厅项目推广价值构建梳理与全案创意.pptx

;《一座城市的客厅工程》;关于客厅的思考;价值与项目基础梳理;本案是个外部恢宏而内部复杂的项目。 不是靠简单的卖点罗列就能给予项目一个形象推广的定义。 不是靠堆砌大量的数据得出的迷惑甲方的“假结论”。 这样的结论也往往经不住市场的推敲。 通常我们不这么做。;深入剖析【武汉客厅】;甲方期望——;【武汉客厅】的三重价值体系梳理;【武汉客厅】的三重价值体系梳理;籍以梳理第二重价值之时， 我们突然发现【武汉客厅】第三重价值的升华意义： 一场关于 “文化”影响力的立场;【武汉客厅】的三重价值体系梳理;“以文化人，以文化物，以文化景， 建设有人文氛围和文化影响力的城市……“ ;城市文化影响力;功能影响力 超级文化会展航母，城市名片推动力;整体影响力的落地;一期任务;文化消费与广告再设计;对于推广而言，城市文化它更需要灵魂的东西！！！;;两个启示;城市双年展 伦敦奥运会开幕式;《城市双年展》 我们把它成为，城市艺术再教育。 每一次它都轰轰烈烈搅动全城。所有的人们都热情参与。 这里使人们参与到城市的建设，参与到城市与思想的交融之中。 ;;;;;;就像2010年世博会主题告诉人们的一样， 城市，让生活更美好。 人，作为城市的基因的元素， 人们越来越热衷关注“城市”这个息息相关的话题中。 城市，是人类文明与文化的结晶。 如果要全民认同一个美好的价值观念，大众则会被吸引参与进来。;《伦敦奥运会开幕式》 这一届的奥运会，让我们真正看到了什么叫做全民参与的文化输出。 每一个人都是开幕式的主角。成为了真的全民文化盛筵。 城市的文化渗透在每一个细节之中 ;;;;;;;;;;奥运会开幕式一向是主办城市向全世界推介其文化和历史的舞台， 这场开幕式告诉我们一个真理， 文化必须是所有人的文化，不能是脱离大众的没有生命文化。 文化应该是与每个人有密切关联性的， 无论是历史的，现今的，还是未来的。 文化最大的影响力来源于每个人的亲身参与。 如果要全民认同一个美好的文化价值观念， 那么，大众必须被吸引加入进来。;全民营销 全民参与;价值观的灵魂如何传递？;文化消费价值｜构架;中国（武汉）文化会展中心;“城市封面·世界文化现场”;VI方案;Creative expression;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;新思路与再整合;; 全民营销观下的产品推广 从【武汉客厅】的市场扩散到A-G推售的市场凝聚 ;初次提案的遗留的几个问题：;初次提案的遗留的几个问题：;谁买单，对谁说？;想的更废话一点， 想的更简单清晰一些： 1.首置 2.多置;我们着重思考的只是两个极端如何兼顾而已？ 对于自住者来说，功能性足够吗？ 对于投资者来说，性价比与回报率高吗？;精英公寓产品推广形象定位;;在这里是他们接待世界的场所， 也是他们与心灵对话的之地。; 可与成熟高端办公家居品牌， 打造办公室样板间，如“台湾震旦集团”;;;;;;;【卓尔OPEN派】如何与产品的推广契合？;【OPEN派】客层诉求与产品诉求 步骤一：先诉求OPEN的个性，引起兴趣与好感。达到最大关注度 步骤二：然后诉求产品的品质属性，让客层进行自我对位 步骤三：所有卖点铺排，将客层自信心托高 ;在【OPEN派】的推广中，我们主要有3个战场 1.项目区域周边 强行传播，强迫思考，强制触点，除达成销售之外，还要丰富价值内核； 2. 汉口 引起业界及投资人群的注意的同时，也促进产品销售； 3. 全国 通过网络网站以及???微博阵地”等造成全国范围内病毒型传播的影响力感觉。除了促进销售外，最大限度的丰富价值内涵；;系列创意广告出街;Creative expression;;;;鉴于本案重点探讨开盘前的调性整合 目前对【精英公寓】【总裁官邸】具体产品卖点尚缺乏详细了解 故本案重在表现生活观念与平面感觉，在推广方面没有做具体深入 仅做宏观思考，有待进一步沟通与交流……;Thanks