2012年辽宁抚顺市半山林溪纯别墅项目营销思路销售推广方案.pdf

[ 没有对手的可能 ] 抚顺市【半山林溪】- 做最好的自己 营销思路交流框架 呈交：抚顺上方房地产开发有限公司 2012年6月 前 言 政 策 背 景 ? 政策：国土部和发改委日前联合印发《关于发布实施〈限制用地项目目录(2012年本)〉和〈禁止用地项目目 录(2012年本)〉的通知》(以下简称《限制目录》和《禁止目录》) 。 ? 内容：别墅类房地产项目首次列入最新颁布实施的限制、禁止用地项目目录。 ? 解读：文件指出“住宅项目容积率不得低于1.0”这将从操作层面进一步将纯别墅类房地产开发项目挡在门 外；结合本项目“纯别墅社区概念”稀缺性已不言而喻；由此背景我们展开本次报告。。。 3 报告思考路径 / CONTENTS 辩机遇 · 以筹谋 观大势 Section 1 【 观 局 】 观供需 明对手 适时局 · 以定势 观项目 Section 2 【 对 策 】 观产品 观客群 明策略 求变 · 以得实 Section 3 【 官 子 】 价格调整 销售破局 4 辩机遇 · 以筹谋 观大势 Section 1 【 观 局 】 观供需 明对手 5 观大势 城市格局变化，沈抚同城，新城市概念带来新的机遇 ?沈抚同城：目标：预计2015年全面实现两市同城化。 2007年6月19日，辽宁省委书记李克强对沈阳、抚顺进行实地调研； 2007年9月12日，沈阳、抚顺两市政府举办了“沈抚同城化战略高峰论坛”； 2009年7月30日，沈抚城铁通车，将拉近城市间心理距离，也对城???功能、经济的提升带来了影响。 浑河运输：浑河沿线景观改造和6做码头、2条航线的修建，将加速区域产业带的资源整合，优化经济发展。 意义：两个城市的之间的融合发展，交通路网的立体化/高速联通、优势资源共享，产业链的相互配合，将 对抚顺的经济起到整体提升作用，并未双方都带来了新的机遇和发展契机；经济的发展、城市的扩展也使 得原本处在城市边缘的近郊变成新兴居住区，在一定程度上推着了房地产行业的快速发展。 6 观大势 土地调控引发政策性利好，凸显“纯别墅社区”稀缺性 ?国土部和发改委日前联合印发《关于发布实施〈限制用地项目目录(2012年本)〉和〈禁止用地项目目 录(2012年本)〉的通知》(以下简称《限制目录》和《禁止目录》) 。该文件列明“住宅项目容积率不得 低于1.0”这样说明别墅类房地产项目进入限制、禁止用地项目目录，致使【半山林溪】即本案“纯别 墅社区概念”的稀缺价值带来提升， 7 观供需 最后的“纯别墅”社区，资源稀缺，只为少数人拥有 ?市场：从抚顺整体市场来看，别墅产品供应量较少，别墅产品也多混居在综合类社区中； ?竞争：在众多含有别墅类型产品出售的项目中，仅有【半山林溪】为纯别