bob尽致北京东湖湾项目策略整合策略终极提案.ppt

世界住在哪里？;一、区域观察 二、消费人群洞察 三、竞争对手分析 四、东湖湾思考 五、视觉平面展示 六、BOB是谁;一、区域观察;· 人口聚集太快。 · 大量交通规划未被实现。 · 商务配套相对落后。 · 北京多个热点区域崛起，经历倍增。;但是，相对于居住，望京同样具备自身的独特优势。;亚奥商圈;· 望京属于北京上游，上风、上水区域。 · 中关村、机场、望京，三位一体，望京在中心地带。 · 联动CBD、亚运村、中关村、丽都、燕莎、太阳宫等多区域。 · 望京是亚洲最大的居住区之一，居住氛围优于其他区域。;· 周遍区域城市化进程过快，环境恶劣。 · 今年4月，望京28公顷森林公园开工。 · 望京核心区内将有一个近20公顷的城市绿化广场出台。 · 沿京承高速、北五环线相对于其他区域安静幽雅。;· 望京西路改建工程全面进行。 · 实现区内道路与外围路网的连通。 · 已经完成6个主要出入口和5个次要出入口建设。 · 大约40万写字楼、商业配套上马。 · 宜家、家乐福、沃尔玛、百安居、华联等陆续完整。 · 2.5万平方米居住公共服务配套设施浮出望京。 ;· 高新技术产业总部的定位，让区域更趋向现代化和国际化。 · 摩托罗拉、西门子、LG、松下、索爱等国际企业落户。 · 两大使馆区近水楼台，居住优势明显。 · 区域韩国化程度较为明显，带动国际化生活氛围。;· 规划30万人入住，今日刚过半，上升空间巨大。 · 区域内国际化氛围成熟，投资回报和周期优势明显。 · 区域生活配套日渐完善，整体品质提高，物业升值潜力看好。 · 属几大现代化国际化程度较高区域的纽带，客户质素高。 · 为几大区域中居住程度最高区域，向心力和辐射力巨大。;二、消费人群洞察;望京地产成交客户群区域分布 ;望京地产成交客户群职业特点;望京地产成交客户购买因素;消费群体心理洞察。;环境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛围要好，结构户型很重要……住在城市里，连自然空间都享受不到！离上班地方不能太远……商业区里太吵、私密性不好还堵车，又没有景观。 很多房子没什么品质可言，如果仅仅只是住，根本没有必要买。关键是一家人生活在一起舒适，每个人都有独立空间。二次置业不能那么随便……宁缺勿滥。;气质和格调同样重要;2000年买望京的时候，他就认为这是一个居住的好地方，2005年再次置业，他还是选择这里。当初他需要的是金钱和名利，现在他认为他最需要的是家庭和生活：回到家里就关掉收机；为了多陪父母说几句话，可以推掉一个重要会议——生活不是用来追求，而是用来体验和享受。;我们得到了城市，却失去了自然；我们得到了房子，却失去了记忆。 每个周末，我们全家就会疯狂逃亡到郊区。我一直认为：真正的居住，是好邻居之间，可以隔着花墙问候，互通有无；春天互换花种，各种自己喜爱的植物；秋天收获的季节，互赠果实，没有高墙没有隔阂——但是，遇见不同类的邻居，也是极其扫兴的事情。;她只是一个韩国妻子，现在，她是两个孩子的母亲。 除了生活就是照顾家人生活。丈夫在使馆工作，远在汉城的时候她就打听了一下：望京在97年后就成为韩国人居住的国际村，生活十分便利。于是她将原来的房子出租出去，准备在望京买上一套房子——相比之下，6000~10000的价格竟然十分合适。;三、市场竞争或代表性产品分析;;;1、中产阶级人文意识形态。如：CLASS，橄榄城。 2、区域国际化氛围。如：嘉美、国风北京、炫彩嘉轩等。 3、生态环境及健康概念。如：澳洲康都、上京新航线。 4、特有生活方式和生活品质。如：湖畔雅居、季景沁园。;?望京有品质，没有气质。;我们有什么？ 望京的优势也是我们的优势， 我们的优势就是望京的标志。;四、东湖湾思考;BOB独家洞察： 东湖湾项目产品四大差异优势。;优势1：规划布局;优势2：景观园林;优势3：专属社区配套;优势4：交通条件;BOB思考1：东西小区专属连接通道;BOB思考2：北小河滨河路景观带;BOB思考3：能否形成自然生态社区？;BOB思考4：“软隔断”增加专属品质;然而，这只是建筑，对于人类居住，我们又了解多少？;160年前，美国人梭罗独自幽居瓦尔登湖畔，耕作、渔猎、沉思、写作……他将其思考而得的智慧圣果，其回归本心、亲近自然的思想，最终著成传世久远的文学名著——《瓦尔登湖》 ，流传至今。 ;有没有耗尽毕生追逐的地方？;有没有适合住一辈子的地方？;我们需要环境、配套、教育、医疗，甚至一个好邻居，都是现实的需要。 我们毕竟不能象梭罗一样拿把斧头就住到瓦尔登湖，真实的生活，即能满足生活幻想，同样要满足居住现实需要。;小到一个家庭，大到一个团体，甚至与一个社区，房子不仅仅是遮风避雨的处所，也不是炫耀财富的标志，能够真正让人感受到充实、安宁、温暖的，永远只是家。;置业理想;BOB认为： 对这种独特的居住理想的体验和向