世联武汉爱家皇家公馆营销策略总纲.ppt

谨呈：武汉爱家;写在最前面;群星熣灿，逐鹿武昌！ 2012年， 注定是武昌最不平凡的一年！;开发商目标解析;项目、市场、客户分析;二七长江大桥;产品背景：2011年青山区域供应产品多以创新可赠送、紧凑二、三房产品为主，受到刚性需求客户认可，项目高舒适度、无赠送的二、三房产品，相比市场竞争力相对较弱;136-141㎡三房、76-97㎡紧凑型两房客户选择较多，类似118 ㎡大两房、46㎡一房的非主流户型客户选择较少； 青山是客户的主要来源地，其次是徐东，省内镇区进城置业占一定比例； 本项目以地缘型客户为主，其次外迁至本地的客户。;客户多以收入稳定的政府及事业单位、公司中高管及白领居多； 客户年龄偏年轻，以24-35岁居多，此类人群对生活有一定的追求，希望品质奢华的外在，收入较稳定，其中24-30岁多为刚性需求选择紧凑型产品，35-40岁多为改善型居住多选址舒适度较高的产品； 客户家庭年收入以15万以内为主，购买实力有限，以首置刚性需求为主;典型成交客户1：为儿子准备婚房;典型成交客户2：离开嘈杂的老房子，改善居住环境;典型成交客户3：为儿子结婚准备，功能一步到位;成交客户小结：;2011年实现销售业绩2011年1-11月三期累计实现签约金额5个亿，共计633套，三期实现整体均价8359元/平米；截止10月备案数据统计，爱家皇家公馆入围全市销售量TOP20第19名。;对于爱家项目而言， 2011年虽然取得了一定成绩，但也存在诸多不足;项目、市场、客户分析;项目、市场、客户分析;项目、市场、客户分析;项目、市场、客户分析;新品发布会暨认筹;项目、市场、客户分析;2012年品牌目标： 提升项目在武汉一环边高品质大盘形象，扩大爱家品牌在武汉市场的长期影响力;2012年爱家皇家公馆三期未推房源盘点：;项目、市场、客户分析;目标解析;宏观市场;区域市场; 福星国际城（2012年将推出写字楼） 持续在售住宅尾盘 住宅9500元/㎡ 精装公寓11000元/㎡ ;2012年华润橡树湾、华侨城等品牌开发商项目相继入市，会严重争夺区域内高端客户的客源，以保利才盛景苑为代表的青山区域项目供应量放大，将严重分流青山客户购买需求，对于项目客户争夺形势更加严竣;世联分析 深圳高端地产代表华侨城还未为武汉市民所熟悉，但作为武汉市重点引进的地产品牌，其第一阵营龙头老大的地位从其所占据的绝佳地段就已显现，它的到来将促进整个武昌北区域房地产价值的提升。;项目名称;项目名称;项目名称;项目、市场、客户分析;项目核心问题;在提出本案的营销策略之前， 让我们来看看典型项目是如何做的？ 他们，是如何形成自身的核心优势的！;中信·红树湾;项目二期， 正开发;策略1：—强占版图，建立竞争新规则，强势第一印象;策略2：极致展示 故事”vs“体验”营销创建板房现场服务展示，在可展示的各个环节上，不遗余力地进行精细化体验营销;策略3：服务提升有效把握客户需求，建立以客户为核心的服务策略;策略4：事件性营销，倡导湾区文化体验;案例借鉴;在2012年营销策略制定之前， 让我们再回顾一下爱家项目在武昌区域激烈之下， 自身所具备的优势！;价值体系梳理;价值体系梳理;价值体系梳理;区域价值;本项目能带给消费者的价值：大东湖版块·最宜居·英伦风情品质大盘;在激烈的市场竞中， 爱家皇家公馆已备了形成自身独特价值的潜力， 只要充分挖掘并放大自身优势，它很可能成为 新东湖生活圈，奢美品质生活标杆！; 当夕阳逐渐落下的时候，独自一人在湖边静思浮想联翩 ----舒适美好的湖居生活; 找一个无风的午后，约几个朋友在湖面荡舟 ----舒适美好的湖居生活;在湖边扬杆垂钓，比比谁的鱼儿先上勾 ----舒适美好的湖居生活; 醉心水岸，体验一场娇阳似火的日光浴 ----舒适美好的湖居生活; 两小无猜的游戏，让湖水和杉影见证那段美好的记忆 ----舒适美好的湖居生活; 期盼已久的湖滨露营，和北斗七星、蝈蝈公主的亲密接触 ----舒适美好的湖居生活; 在岸边，自行车和大树在恋爱，湖水和小草在恋爱 ----舒适美好的湖居生活;要实现爱家2012大东湖奢美生活的华丽转身， 让我们首先做好3件事!;岳家嘴立交桥;第2件：引进营销展示区专业顾问团队 营销展示区、会所是项目的形象所在，让客户从专业化管理的软性服务中感受项目到与“大东湖生活圈最具居住价值标杆”相匹配