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 PAGE 33 金维牛奶茂名市学生市场推广策划方案 【策划书文号：000001】 策划书委托方：金维牛奶有限公司 策划书保密等级：I级 策划书完成时间：2009年5月31号 前言 本策划方案的目的是打开金维在茂名市区大中小学生的市场，提高销量。主要通过开展各种促销活动提高市场占有率，赞助大型校园活动和社会活动提升品牌知名度。在策划的过程中有计划地对目标市场进行研究，多次与企业管理者沟通和进行信息交换，尽量做到所设计的活动有较高的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的效益。 策划方案的创意主要体现在促销手段上。根据茂名市大中小学学生牛奶消费心理的不同，购买侧重点的不同，再结合消费能力、消费环境、消费决策者、学校周边环境、上课学习安排、作息时间等实际情况，分别制定不同的促销策略，有针对性地举办促销活动。 对于小学生，他们更看重活动创意本身，喜欢看表演，热衷奖品，受活动主持人的影响最深。所以我们在活动设计的时候尽量做到可玩性和趣味性十足，我们选择的活动是游戏促