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商业模式创新案例集 北京仁达方略管理咨询有限公司 2009．9 地址：北京朝阳区东土城路建达大厦19层 2 电话：010传真：010 网址： . 邮箱：manage@ 摘要摘要 摘要摘要 在成功企业的示范作用下，商业模式创新已成为中国经济界普遍关注的焦点。商业模式 被视为统领技术、品牌、资本等内部资源、推动企业发展的核心，大量企业试图谋求商业模 式创新以提供差异化的产品和服务，为客户创造更多价值。商业模式的创新贯穿于企业经营 整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。 报告选取了 20 个当今典型的商业模式创新成功案例，并根据创新的不同特点分成了六 类。第一类是构建资源互补战略联盟，讲述了海尔融合了 GE 世界领先的电机技术、奔驰卓 越的精工制造技术、宝洁独占优势的衣物护理程序及海尔的品牌优势的 “共同创造”联盟， 绿盛将一方的市场推广渠道和另一方的网络虚拟资源进行整合的“RV非竞争性战略联盟”， 以及森禾企业和农户的新合作模式—— “准股田制模式”；第二类是产业价值链整合，讲述 了圣为的 “BPS 品牌包装解决方案”和 iphone 的“整合手机互联网的价值链”两个案例； 第三类是颠覆传统规则，讲述了万达先和商户达成租赁协议、再量身定制开发地产项目的“订 单”制商业地产模式，豆瓣网实践了Web 2.0的精神的 “长尾”模式，以及分众创造了 “生 活群媒体圈”全新的商业形态；第四类是建立商业生态系统，讲述了Apple将其硬件、软件 和服务聚合成一个娱乐生态系统，谷歌打造的一个不同的第三方都可以访问的网络平台；第 五类是销售模式创新，讲述了米兰春天建立的复合品牌营销模式和汇通华城创立的 “EMC合 同能源管理”；第六类是运营模式创新，分别讲述了阿里巴巴中国特色的Ｂ２Ｂ模式、皇明 太阳能的循环系统产业链、Zara 的快速时尚模式是实现方式的创新；携程的在线旅游服务 管理模式、亿美软通独特的 “卖三次”商业模式、麦当劳借助优秀的 “快餐”品牌进行地产 经营是生意概念的创新；雅昌创建的艺术品网站、东易日盛为消费者提供整体的家装解决方 案是顾客价值的创新。 报告通过详细解析20 个商业模式创新案例，佐证了六种不同的商业模式创新类型。案 例观点分析透彻，语言娓娓道来，对商业模式领域的学者们有重要的研究参考价值，也是企 业家门转变战略思维模式、进行商业模式创新的实践宝典 ！ 第 2 页 地址：北京朝阳区东土城路建达大厦19层 3