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中山文博园营销策划提案
文博园
营销策划提案2
2014年7月17日
开心房网控股集团—珠海世华
KaiXin international CT Co., Ltd
本案目标
? 如何促进投资类客户购买投资
? 如何进行资源整合及营销推广
本项目为专业市场类商业，在专业市场中又属于较为特殊的文化类资产商业，
这对于普通投资者来说，是个较为陌生的投资产品，那么，如何转变这类客户投资
习惯和投资观念，增加其对这类资产的兴趣，促使投资，是本案需解决的重点问题。
目录CONTENTS
客户调查 1
项目分析 2
区域背景 3
项目定位 4
营销策略 5
推广安排 6
3
客户调查
客户要素
? 调查对象：商业投资客户
? 调查范围：业主、老客、新客
? 调查人数：300人
? 客户区域：澳门客户100人、珠海客户100人、外地客户100人
? 近期有投资意向的人数：87
客户区域 澳门 珠海 外地 合计
近期有投资
34 21 32 87
意向人数
客户调查
客户这样说
? 了解三乡古典家具市场，看好发展前景；
有兴趣 ? 感觉古玩是高利润行业，做好了，商铺应该有很大升值力；
? 有朋友投资过类似商业，挺赚钱的；
? 需了解市场行情再做决定；
观望 ? 到时看看项目怎样再考虑；
? 注重价格，看运做情况；
? 商业氛围不浓厚，感觉生意做不起来
无兴趣 ? 经营单一，风险很大
? 投资回报不高
? 不了解古玩行业，不想随便入手
客户调查
客户分析
? 对于这类商业，感兴趣的客户占少数，说明这类商业在市场上接受度
较窄，但通过对客户的了解，总结出如下问题：
兴趣点：熟悉、潜力、前景、赚钱
抗拒点：风险、陌生、氛围、回报
关注点：产品、运营、价格、了解
?客户兴趣点如何迎合及放大
?客户抗拒点如何消除或放小
?如何在客户关注点上进行良好包装及引导
项目分析
项目价值分析
项目分析
项目区位价
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