中新集团中新森林海项目市场调研及产品定位报告.pptVIP

中新集团中新项目 市场调研及产品定位报告;报告目的;Part1 可比项目分析 ;根据这次调研的目标，易居确定了几个重要的调研目的： 1、年龄结构 2、家庭年收入 3、区域结构 4、意向客户比例 ;分析方法; 潜在置业者特征描述;年龄构成 ;职业分布;收入分布;家庭结构与现居住面积;据统计资料，长沙城区目前人均居住面积为23平米，超过全国平均水平，属于宽适型人居环境。这样的情况主要是由于长沙房产市场的井喷式开发所造成，且长沙房产市场开发模式多样化，公务员小区、定向开发、经济适用房开发量巨大，在很大程度上分流了潜在客户。 从以上的分析可以看出，长沙的潜在置业者改善居住环境的消费欲求应该不是那么强烈的，在多样化的市场供求面前，其消费心态趋于理性。;学历分布 ;现居住房屋的来源情况 ;置业动机及影响因素分析;置业目的 ;现居住地对购房者意向区域的影响;岳麓区置业者的区域选择 岳麓区的潜在置业者购房意象区域首选岳麓区（28％的受访者选择），其次是城南（26％），只有2％的岳麓区潜在置业者选择去城北购房。本案所属的郊区板块在岳麓区置业者看来吸引力略有上升。;开福区置业者的区域选择 住在开福区的受访者购房首选区域为城北（有35.2％的人选），那是因为城北近来推盘量大，可选择余地多，单是城北板块对市内其他消费者的吸引力较小所以多被区域客消化。其次是城南（19.7％），再次是市中心（15.5％）、河西（11.3％），郊区板块最不受欢迎（5.6％）。;雨花区置业者的区域选择 雨花区的购房者首选南城板块（有47.1％的人选择），其次是市中心（13.7％）、城东（13.7％），再次是河西与郊区（9.8％），最末是城北（5.9％）。;天心区置业者的区域选择 天心区的购房者还是首选南城板块，与雨花区相类似的事，他们也比较看重市中心和城东板块，对其他板块楼市兴趣不大。;郊县置业者的区域选择 郊县的购房者的选择与市区内购房者的选择明显不同，他们很好的秉承了区域内消化的传统，很少把精力放在现在热门的其他房产板块而独对郊区板块情有独钟，因此针对本案而言，郊区板块内的居民应该被作为市场的主流之一加以把握。;小结;购房时考虑因素 ; 购房信息来源;每月供房款;针对性调研;27;对花园洋房的了解;潜在置业者心目中的花园洋房;潜在置业者心目中花园洋房与其它物业的区别;您认为望城的这样一个大型花园洋房社区合理的价格是（自填）？;如果在望城（有图指示）有一个大型纯粹花园洋房社区，您是否会选择购买（1800以下样本的选择）;假设市场上出现了一种迷你型花园洋房，您是否会感兴趣;对迷你型花园洋房产品类型的选择;长沙地区的潜在置业者对本案产品的敏感度不高，在这一系列具有一定暗示性的产品相关调研中，他们所表现出来的多是理性的情绪，且对花园洋房产品认识程度不高，甚至有一定程度的误解。但同时值得注意的是，他们的价格敏感度较高，这种对价格的敏感很容易反应到对产品的选择上。;备注：需求调研报告背景说明 调研时间：2006年6月25至28日 调研方法：需求问卷 抽样方法：随机抽样 总样本量：1321份，其中有效样本为1072份 样 本 框：在最近3年内有购房意向的潜在置业者 取样依据：出于区域客户优先的原则，本次调研加大的望城周边的样本数（365份），其它各区域的样本均采用随机抽取的方式产生。 数据处理：运用EXCEL、SPASS软件进行统计基本分析。;PART 3 产品定位分析;可比项目基本 情况分析;思考逻辑;城市 发展 分析;城市发展分析;城市 发展 分析;长沙产业结构的变更;长沙人均年可支配收入;10年中长沙社会阶层形态变化;社会和经济背景分析;城市 发展 分析;经济指标;城市 发展 分析;竞争环境分析;竞争预判;城市 发展 分析;潜在客户分析;我们的心理预期;一房 ;潜在客户分析;潜在客户分析;潜在客户分析;项目产品定位;1、从供应市场分析得出：低价策略对本案销售促动功能相对有限 2、从需求市场分析得出：配套的进一步完善是成功的必修课 3、从供应和需求市场综合分析得出：市场突围的关键在于差异化的产品形象定位和全新的功能定位;一座类似洋房的公寓;项目市场定位方向;标准房型;兰海战略之特殊公寓;市场活跃产品;标准经济型;产品建议-房型配比