伟业沈阳沿海国际中心商业项目营销报告.pptVIP

沿海国际中心4-5月营销报告;报 告 结 构;报 告 结 构; 2006年03月05日 在第十届全国人民代表大会第五次会议上，温家宝在《政府工作报告》要继续加强房地产市场调控和监管，着力调整住房供给结 构加强住房结构管理 2006年7月13日，建设部165号文正式签发，“住房结构”调控细则出台 90平米以下户型必须占项目总量的70%以上 《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》 （“国六条”） 六部门发布规范房地产外资准入和管理意见 《关于规范房地产市场外资 准入和管理的意见》 在用地供应总量上规定廉租房、经济适用房和中低价位、中小套型普通商 品住房建设用地的年度供应量不得低于居住用地供应总量的70%。; 根据国务院有关规定，2006年6月1日起各银行开始执行新的住房贷款政策，市民贷款购买90平方米以上的房子，至少要付3成首付。 2007年9月27??，央行、银监会联合制定了房贷新政,通知中要求对已经利用贷款购买住房、又申请购买第二套或者第二套以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于同期同档次基准利率1.1倍，而且贷款首付款比例和利率水平应随贷款购房套数的增加而大幅度提高。 12月20号央行年内第6次宣布加息,从今天起调高金融机构人民币存款基准利率0.27%,调高贷款基准利率0.18%。调整后，1年期存款基准利率由现行的3.87%提高到4.14%，1年期贷款基准利率由现行7.29%提高到7.47% 。 ;政府对房地产市场的控制方式由政策调控转向政策、金融双面调控，并加大金融调控力度 逐步抬高购房门槛及贷款利率控制投资及多次置业客群，增加其购房成本，在需求端予以严格控制，打击投资行为 通过调整住房结构，在供应端控制套型面积、相对增加供应套数，满足购房目的为满足基本居住要求的购房者的购买需求 通过连续金融手段的调控措施打击客户购房心理，导致客户持币观望 通过加大保障性住房的供应，平抑房价，调控房价整体涨幅;政策严 调控强 手段狠 力度大;对本案影响;报 告 结 构;沈阳市商品房与商品住宅成交均价年度对比走势图 ; 从表中分析可以看出2007年我市商品住宅批准预售面积1350.77万平方米，同比增长27.52% ，商品住宅实际登记销售面积1152.82万平方米，同比增长17.19%。4月与9月由于赶上每年春季与秋季房交会成交量明显放量, 而一进入冬节成交量明显萎缩,说明沈阳市场销售周期受地域性季节影响较大.; 2007年我市商品房共批准预售面积1607.36万平方米，同比增长27.85%； 全年商品房实际登记销售面积1303.24万平方米，同比增长17.71%； 全市商品房累计可售面积为1323.13万平方米，比去年同期增长29.85%； ;2007年1—12月沈阳不同套型商品住宅供销结构表;价格（元/ ㎡) ;沈阳房地产市场综述 ;报 告 结 构;地块名称;从表中可以分析出，2007年整体浑南市场商品住宅去化面积共计87.97万平，其中4月与9月由于有房交会带来全年销售高峰整体区域市场单月去化面积都在10万平以上。 2007年浑南区域市场平均每月月均去化面积在7.33万平方米, 预计随着2008年浑南区域随着新开楼盘的增加,;从表中数据可以看出,2007年上半年浑南商品住宅价格除4月份销售均价较高外,其它月份相对比较平稳,但是到了2007年下半年整体浑南区域市场销售均价每月都在明显的向上攀升,这也与2007年下半年浑南市场各大知名开发商新项目开盘从而带动了整体市场的销售均价有关,例如万科、金地等。 2007年浑南市场平均每月销售均价在3651.2元/平，从下半年价格跳升情况来看，预计到2008年6月最高月成交均价将达到4500元/平，预计2008年全年平均每月销售均价将达到3800-3900元/平。;报 告 结 构;区域竞争市场界定;区域竞品地段价值研判;项目名称;区域竞品项目规划情况分析;区域竞品产品情况分析;区域竞品主力户型分析;项目名称;区域竞品户型细节分析;区域竞品产品特点分析;区域竞品推广情况分析;项目名称;竞品分析;结 论;基于本体，重新审视项目优劣势;报 告 结 构;积累客户：125组 认筹客户：58组 开盘成交：30套 报价均价：5529元/平方米 实际均价：5200元/平方米 开放房源：386套 销控：31套 实际开放：355套 ;;朝向;来访量;本次实际成交价格低于表单均价，来访客群为低端人群，多选择认可类型中低价产品;C4;结 论;报 告 结 构;目前项目难点;目前项目难点;目前项目难点;目前项目难点;报 告 结 构;营销思路;销售目标;推广策略;推广阶段划分;推广阶段划分;销售渠道拓展;推广渠