南昌唐宁街商业项目启动推广策略2010年.ppt

2010唐宁街启动推广策略;红谷中大道最后一处显赫门庭 ——对唐宁街的最初印象;关于核心策略尽管我们与唐宁街已有数月的接触，但设想未必等于路线;任何一种市场策略，一定是为明确目标而来，否则只会让行销变得更加复杂而琐碎。 那么2010本案的核心目标是什么？ ;凯宇——肩负企业地产开拓的使命，做诚实的革新者， 立志塑造本土实力和影响力典范开发商 本案——建立在市场上的鲜明地位和良好业绩。;市场与挑战;目标分解;市场截流;小户型大行其道;红谷滩/青山湖/朝阳洲/青云谱——南昌小户型，与繁华同在;案例对比：联发“克拉”;案例对比：洪客隆“地中海阳光”;面对市场的隐性对手，本案既是稀缺地段的价值凝聚，也是小户型的格局创新。 但是，我们同时不是纯粹的投资品，也不是户型的性价比创造。;价值沟通;项目特性拆解;我们的理解是，如果仅从红谷滩及中心区的区域大热做切入，本案将埋没自己所有的魅力，成为南昌地产市场又一普通而中庸的楼盘。 当所有关于此地的利好都成为共性——当这种共性已成为一种共识，同时也早成为客群眼中最直观、最显而易见的元素，本案也实在没必要再予以推崇。 ;在这一定位中，推广的切入已再明确不过——;如果我们把目光放在10年前，甚至只需回到3年前，所谓“稀缺”的价值也难以体现——2002年以前，红谷滩的地产开发曾无人问津。;一语概括，本案的稀缺是一次漫长的城市酿造，一种丰厚的板块积淀，一个全新的发展视角。 正因如此，我们将这种稀缺描述为“领袖” 。 无论这片土地的开发者，还是竞逐中心的购买者， 有与大势共发展的洞见，更有时势造英雄的果敢。 稀缺只是物质，成长更见精神。 当这种主张与目标客群的期待相吻合，传播主题的形成也就顺理成章——“不是领袖不聚首”。 ;这一主题，既是凯宇立于群雄并起中心区的品牌宣言之一，也是唐宁街的核心标识，同时更是与目标客群沟通的桥梁。;大户未必真豪宅——“领袖”与中心小户客群;成长的领袖 关于客户，我们不想沿用那种最经典的说法 “三十到四十五岁、事业有成，有较强的经济基础和鉴赏力，对高品质生活充满期待……” 理由很简单，放眼望去这样的人在城市多如过江之鲫 作为中央商务区的核心小户型项目的推广者，我们应当看到唐宁街潜在客户的心理共性——成长。 ;期望得到社会肯定与尊重，处于事业的发展阶段， 有充分的自信心。对所处生活环境有主动改良的认识与能力。; 我们称之为，有历炼、有底蕴、有眼光的“成长的领袖”， 他们与城市一同创想，一同前进，他们将在此集结。;品牌;阶段思路 　以户外广告率先导入，制造市场关注点。 　以网络\电台和户外广告，为整个推广的首次亮相， 推广物料跟随。 以“领袖”的独特诠释，承接唐宁街项目高度与后期小户型现代灵活 ;作为南昌楼市后起的高端小户，唐宁街可能需要面对全城以至全省的高端置业者。 但作为2010南昌楼市中心板块的核心压轴，唐宁街只需面对眼前就足够了。眼前是绿地、联发、洪客隆、汎港等一批所谓“豪宅制造者”。 超越先行者，不一定要相提并论，但务先并驾齐驱。;热市之下，中心区推广竞相比“高”;项目围墙广告;户外高炮广告（八一桥头/南昌桥头）;网络广告;电台报时广告（15s);概念折页;领袖.时间 ? 1984年，柳传志和11位同事在传达室这样一个完全与传奇无关的地方，缔造了一个叫“联想”的小公司；刚刚从部队转业的任正非决定去特区深圳，据说那里的世界很 精彩；当时的长虹还只是一家年营收只有区区4000万元的地方兵工厂，它未来的领袖倪润峰还要1年后才能正式上任； 而一个叫陈久霖的湖北穷孩子刚刚考入北京大学；陈天桥却还在上海的某个小学里准备升学考试。 同时，一个叫迈克·戴尔的家伙正在大学宿舍里卖电脑；而另一个叫思科的学生创业公司把第一笔生意瞄准了自己的母校。 没有空间的时间，就像历史没有领袖。没有时间的空间，就像领袖没有传奇 正在成长的CBD · 凯宇· 唐宁街 ;领袖.空间? 1981年，结婚3年的任志强搬进了渴望已久的只有9平米的筒子楼，开始了幸福生活；刚刚大学毕业的冯伦对学校分配的宿舍耿耿于怀，楼与楼太近，自己的一举一动都在别人的眼皮底下； 一个叫孙宏斌的天津人在清华的学生宿舍与同学讨论着为什么宿舍周围绿色这么少？ 那一年张力乡下的弟弟看到张力单位分的房子，很奇怪的问，怎么城里的房子跟兵营一样，一栋挨一栋，多憋屈啊！全家挤20平米的房子，还不如回老家。 没有空间的时间，就像历史没有领袖。没有时间的空间，就像领袖没有传奇 正在成长的CBD · 凯宇· 唐宁街;领袖.城市 1995年的南昌，二十层以上的高楼少得可怜，盖起一个饭店就会有很多人去参观。 红谷滩当时只是一片沙地，世界500强企业的老总们目光在此从未有过任