合生创展天津合生君景湾项目营销策略总纲.pptVIP

天津合生·君景湾项目 营销策略总纲;营销出发点回顾：坚定地做开发区品质改善首选;营销大事件:以客户活动坚持价值传递，把握客户粘度;品牌发布会 建立品牌认知;;面对2012 2011年营销工作 收获的基础：;住宅单价：13500元/平米起 LOFT：实现均价16000元/平米 全年实现总销售额：8亿;天津整体市场2011年第四季度进入速冻期” 成交量跌幅近50%;;2012外部环境：;竞品项目;机会探寻——项目自身逐渐成熟，展示条件随之丰盈;机会探寻——;机会探寻——清晰的客户群体持续关注;回顾2011：首年亮相试水，建立品质盘认知 面对2012： 挑战之一：市场持续低迷，进入低谷盘整期 挑战之二：周边以刚需产品为供应主力，优惠频出，拉低区域价值认知;竞争占位——开发区品质改善唯一之选;核心价值梳理：;核心价值梳理：;滨海核心优质生活高地 ;住宅客户定位——;滨海公寓市场盘点——;LOFT针对性市场盘点——;LOFT竞争策略——;核心价值梳理：;;LOFT客户定位——;基于明确项目整体定位 “滨海核心优质生活高地”;营销阶段划分：;营销关键举措：;关键举措一：清晰的高端形象，快速聚焦成熟客户改善需求;;;;;关键举措二： “君景湾·品质生活之美”贯穿全年价值体验主题;关键举措三：阵地包装，强化地界内外差异性;关键举措三：在内场，用科技、细节、品质打动客户;关键举措三：注重生活品质和生活方式的体验;关键举措三：感性营销，五星级服务标准;全面封锁工作缘客户;关键举措四：针对性渠道导入;推售安排：2012年货源选择;推售节奏：两次大节点集中开盘，多频次加推，产品线相互搭配;3月;;营销总控图;The ends.