合富辉煌广州南沙湾东苑营销策划及销售代理应标提报.ppt

南沙湾·东苑营销策划及销售代理应标提报 ;合富项目团队工作筹备回顾;城市郊区住宅开发，开发模式的确定？;目 录;城市郊区盘开发，成功必须具备的关键点;如果选择城郊区盘开发，成功必须具备的关键点;实现成功开发，我们的关键步骤;第二，研究区域 成功的项目要立足与本区域，以区域为核心进行辐射， 并确定辐射范围;第三，研究项目本身 项目作为大型房地产开发，自身的条件如何，关系到 开发策略的选择;第四，研究房地产市场 项目要做大规模开发，开发周期长，必须找到当地的房地产发展规律，并从目前的市场现状预测未来的发展及竞争;第五，研究相似规模的可借鉴案例 对于郊区盘大盘的开发，从从他人的成功或失败中吸取经验，获得开发借鉴是最直接、有效的办法。;其他成功案例，例如：;第六，项目定位 在市场中，项目将以什么样的产品及形象示人、吸纳的客户有哪些、销售价格如何，在这个环节将得到一一解答。;第七，规划设计建议 将策划语言转成设计语言，这是策划最终实施的重要承接环节。包括规划、建筑、园林、社区配套等。;第八，开发模式 项目规模较大，选择如何启动、何时启动、启动何种物业以及如何保持良性的后续开发等等至关重要。;目 录;项目理解——;地块划分;二、项目SWOT;项 目 劣 势;项目机会;项目威胁;项目小结：;核心一： 走 出 去——拓展大广州市场是项目的必由之路 核心二： 突破自身——项目现状区域客源有限,必须吸引大广州市场客 源，因此必须要实现突破 核心三： 突破方向——两大方向，项目制胜！ 全新的策划理念引导 适应市场的具备持久战斗力的产品力提升;全新策划理念引导;全新的策划理念引导;全新的策划理念引导;全新的策划理念引导;理 念 －新城市主义生活示范区;目 录;项目客户定位;客户分析;;全新的策划理念引导;本区域及本地私营企业主、广州市区及番禺区休闲投资客户是南沙项目别墅产品的主流消费群体； 洋房的客户组成较为复杂，除项目所在地的私企业主外还有部分公务员、教师、工业园区管理层为补充；;;全新的策划理念引导;全新的策划理念引导;一期项目客户定位;全新的策划理念引导;我们对我们的目标客户客户 就是深度接触 了解并消除他们内心的顾虑 他们的投资心理 他们的观点 他们的态度;;全新的策划理念引导;目标消费群分析三;;外来商人置业者特征;香港、深圳投资置业者特征;定位及策略导出;市场定位;项目形象定位;策略导出;推广策略重点;展示策略重点;发展主题之下，本项目将具有怎样的形象？;在南沙·东部新城，城市的名片 一个区域与品牌的崛起……;我们战略目标;1;城，是一种高度 东部新城的未来即将展示在眼前 喧嚣繁华，熙熙攘攘;新城市主义—— 城市和自然的可持续发展 新城繁华领地 山与海的自然悠然 重新定义理想人居的典范 实现城·山·海的零距离接触;建筑 是凝固的语言 收藏着阳光、健康、休闲的生活气息; 在绿色的怀抱里， 与自然同吐纳， 合目、凝神， 借一窗翠色，相会自然与悠闲;海，是一种宽度 风儿轻拂，船儿低鸣，浪儿拍岸， 广阔无边的海面，延展你的视野 深邃神秘的蓝色，放飞你的梦想;合富客户资源优势;地产巨头企业在广州首个项目首选合富合作企业;案例：;新鸿基玖珑湖项目——顶级豪宅，瞬间销售，创广州顶级豪宅单日成交最高记录，缔造楼市神话，轰动全城。;合作单位：合富辉煌自身拥有多个高端客户，特别是合作银行的贵宾客户，由于长期留意广州的金融市场，对城市别墅的稀缺性有深入的认识，通过对广州客户的联动，曾经跟多个高端楼盘组织客户看楼活动。 善于将多年建立积累起社会各方深厚互动关系如：商界、金融界、地产界等与项目优势整合，为项目营造轰动的社会效应； 合富辉煌一手、二手、物管、按揭理财、拍卖、投资及评估等业务板块，链接形成的服务体系，更可为发展商实现板块间的资源共享;全国知名品牌发展商 万科地产 中海地产 恒大集团 侨鑫集团 重庆龙湖地产 金地集团 新鸿基光 大集团 合景泰富集团 奥园集团 中体集团 招商地产 北京首创置业 和记黄埔（天津） 大连亿达集团 粤海集团 浙江开元集团 新世界地产 雅居乐集团 保利地产 保利南方集团 中信集团 香港信德集团 富春东方 北京新恒基集团、 凯德置地…… 本地明星品牌发展商 天伦集团 珠江实