合富辉煌广州翠屏中惠雅苑2期营销策划报告.ppt

;*;纲 要;*;金融环境：前三季GDP累计增长9.4%，宏观经济渐降温;金融环境：通胀连续四个月保持6%以上;金融环境：“银根”进一步收紧;2010年下半年——至今存款准备金率历次调整一览表;;;市场现状： 成交不见大幅度释放，整体低位徘徊;市场现状： 市场结构性失衡严重，供求都集中在外围;市场现状：中心区均价上升明显，但价格较高，上升受抑制;市场现状：海珠区住宅成交萧条，只有不限购的商务公寓热销;市场预测：下半年十区新货3.7万套，较上半年有明显增加;市场预测：新增供应集中在花都及番禺，合计近五成;宏观经济;*;老城区下半年新盘扫描;板块分布主要有9个 工业大道板块、 海珠中心板块、 广州大道—南洲板块 赤岗板块 东晓南板块 新滨江板块 琶洲板块 滨江东一线、二线板块;*;区域市场：在售产品主力供应区间为80~140㎡两房~四房，同质化严重;本案;项目名称;中海橡园国际;东银广场;合生帝景国际（南方花园二期）;新一城广场;力迅江南大道项目（海逸花园三期）;;一手竞争项目横向比较;*;周边二手住宅近期成交价格;刚性需求支撑市场，板块竞争剧烈;*;企业文化核心： 敢为人先、超越自我、齐心全力、永不言败;发展历程;品牌实力：多元发展的强势领军品牌;品牌足迹：城市更新的先锋;品牌荣誉：客户的认可和支持;社会责任：慈善公益事业践行者;历经多年，翠屏国际强势推动着每一个城市的更新和发展， 品牌影响力遍及全国五大重点区域，深获好评。;你好，广州！;*;*;*;*;*;*;居住现状:改善居住品质意愿强烈;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;地理位置;经济指标;栋号;周边环境;項目SWOT分析;机会点分析：打造升华海珠的居住典范！;*;;核心升级战略， 打造升华海珠的居住典范！;升级价值;天河：珠江新城;海珠最具历史沉淀的地段;城市传统中轴线，坐拥海珠中心地段;浓郁的老城亲族聚居人文情怀;*;百年名校，海珠首席文化圈;海幢寺公园;生活配套齐全，尽享城市发展便利;*;不断提升的区域优势，唯此处尊享！;*;*;*;*;升级产品;打造超越客户期待的产品，打造超越同行的品质极品！;由大堂至室内均富丽堂皇，大量的墙纸、石材等墙身装饰、富有层次的饰线搭配及地面强烈的视觉冲击拼花，尽显现代奢华高品质格调。;线条硬朗、简洁，细部带具有装饰韵味的元素符号，简约与浪漫交织 常用石材、水晶、珠帘等烘托风格的华贵；材质运用大胆，温柔的毛毯、布艺与阳刚的铁艺、玻璃等形成强烈对比 以黑、白为主色调，局部以金色、红色等具有视觉冲击感的亮丽色彩为搭配，典雅而时尚;;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;升级资源;客户极资源策略：立足海珠，放眼广州 寻找广州中高端刚需客户;合富辉煌最懂得海珠客户合富辉煌深耕海珠15年，见证着这个板块的成长。自96年金雅苑代理开始至现在的江南花园三期·新一城广场，从未割舍该区域的客户的联系；;丽景湾; 合富辉煌在白鹅潭商圈积累了大量专业市场购房客户，还有清平中药材市场和海中宝海味市场的客户资源，都能成为项目的客户资源！;合富辉煌近期服务海珠项目;合富辉煌同样最懂得广州城中心客户合富辉煌服务广州市场17年，在城中心代理项目超过100个，积累了超过30万台客户资源，代理市场占有率高达90%。;恒荔湾畔;利用合富辉煌集团子公司合富置业在广州210余间分铺。客户累积资源，直接发动海珠，越秀、荔湾、番禺天河等区域潜在客户：;合富辉煌集团旗下子公司： · 保来理财公司 （主要服务理财按揭客户，拥有工行、建行、招商等广州各大银行客户资源）； · 邦华投资公司 （主要服务金融投资客户，拥有各大基金投资者客户资源）； · 邦邻评估公司 （主要服务于各事业单位，拥有各合作委托机构资源）； · 骏华拍卖行 （主要服务于房地产业内人士，拥有各合作委托机构资源）； · 港联物业管理公司 （主要服务于各高端社区及写字楼，可覆盖各管理小区业主资源）。;升级营销;项目营销推广总纲; 翠屏国际中惠雅苑作为一个区域高品质项目，它所承载的有是翠屏国际回归海珠，品牌升级的重任！必须将其形象拔高，真正将其打造成为区域性标杆式高尚生活社区，通过老城核心的延展将项目配套卖点展示，进而我们提出： “项目价值前置，品牌形象拉升，风暴营销”的营销策略;营销策略;*;项目亮相期——;项目亮相期① ：翠屏国际进入广州新品预告 暨品牌实力展示巡展;项目亮相期②：翠屏国际品牌实力展现 房王网等房产网络煤体炒作配合;项目亮相期③：感动海珠慈善之夜