同策上海嘉宝都市港湾二期企划定位及推广策略.pptVIP

嘉宝·都市港湾二期 企划定位及推广策略;思路 一.前言 二.市场综述 三.本案主诉客层 四.SWOT分析 五.本案推广概念 六.本案SLOGAN推广语 七.广告切入点 八.视觉表现 九.媒体预算 十.工作进度表;一.前言; 在进入本案的广告企划提案之前, 让我们先对焦几个We believe -----这是基于对项目一期推广的总结和概括;1.We believe→ 我们在普陀。 本案位于普陀区与嘉定区交界处, 地理位置虽划分在嘉定区內, 但在本案推广当中希望给消费者的心理感觉暗示是: 我们在普陀区。 例如在交通动线、生活机能配置、 生活配套阐述、项目区域介绍等方面都 直接以普陀区楼盘的角度去切入，去阐述等。;2.We believe→ 质好价公道。 我们在实际的成交中深入研究 上海人习惯的理性消费和理性价值观, 可以发现,东西够好且价格公道的产品, 在上海人圈子里确实能在口耳相传的情形之下, 火速成交。;3.We believe→ 生活型住宅。 相对于奢侈品型、豪华公寓来说, 区域内追求实惠的上海老百姓, 更期待平民化“生活型住宅”的出現, 价格与品质所形成的信价比才是真正的主导因素。;4.We believe→ 铺垫对于本地块信心。 特殊的区域位置决定着 我们第一步要做的反而不是急着广告产品, 而是先铺垫大众对于本地块的信心, 否则在心理建设尚未完成之前, 客戶打心眼里不认同本区域时, 说再多的产品描述都不容易被接受, 都只能说可能沦为无效的说服.;5.We believe→ 不拘泥建筑风格。 虽然本案的建筑风格并没有明显特征, 但为包装整体的呈现提供了更广阔的创意发展 基于人文底蕴的后期建筑精神的灌输, 将提高本案的品质感.;6.We believe→ 对区域大案而言品牌更重要。 让客戶相信本地块的前景之後, 还必須让客戶相信发展商有能力经营它, 因此,对区域大案而言, 发展商的品牌经营跟广告推广和销售一样重要。;二.市场综述;普陀居住消费分析;“传统”与“趋势”;;“整体”与“区域”;;“原住民”与“新一代”;;“居住条件”与“配套机能”;;结论 从区域的“普陀”，到上海的“普陀” 新旧交替，冲突与机遇并存;部分竞品的包装;金沙雅苑-未来街区;23;24;25;象源丽都二期;27;28;结论 强调区域的成熟和便捷,对价格不敏感, 用实景作为展示项目的主要手段,但都疏于建筑和人的结合. 如何在推广中表现出更人性化的一面就直接与这些竞品相区别。;三.本案主诉客层;广大潜在换屋家庭。 购买能力在8000~10000元/平米左右, 需求面积80~140平米之間, 有强烈购房需求, 但苦于居高不下的房价而不知道何去何从的家庭;区域动迁户 普陀及临近区域的拆迁户,较熟悉区域环境,家庭总收入一般, 从情感上希望留下之前生活过的区域中,有熟悉的生活圈.;外来人员(包括嘉定区) 非上海人本地人,但目前生活在上海,受经济条件制约, 难以承受中心城区房价,比较青睐次城区住宅,对价格较为敏感.;年轻夫妇 对购置婚房为目的的年轻夫妇来说，除了受到经济因素制约外, 更多偏向于交通便利的板块，尤其是关注生活配套的利好。;保守型投资者 具备一定投资意识,但手中资金有限,看中区域的长远发展和升值价值, 多选择有一定价格优势,面积适中,总价控制合理,周边有成熟商圈的项目.;四.SWOT分析;优势 行政区域地处嘉定,但完全享受普陀成熟商圈，高性价比 项目自身的均好性 品牌知名度;机会 普陀大发展的整体战略 金沙江路板块的整体带动 价格持续的可上涨空间 項目自身工程進度已臻完善,賣象趨好;企划切入思考 墙外红花墙内开;通过“墙上红花墙内开”的思考， 如何扬长避短？求取平衡;五.本案推广概念;●概念一 在城市中建花园。 这里沒有观众,沒有过客