第十章 网络营销策略组合.pptxVIP

第十章 网络营销策略组合;2.3 免费定价策略;2.3 免费定价策略;2.3 免费定价策略;2.3 免费定价策略;2.3 免费定价策略;2.3 免费定价策略;2.3 免费定价策略;第三节、渠道策略; 【导入案例】 舌尖上的联合国——1号店的“直采+分销”;1.1 网络营销渠道概念;1.2 网络营销渠道特征;1.2 网络营销渠道特征;1.2 网络营销渠道特征;1.2 网络营销渠道特征;1.2 网络营销渠道特征;1.3 网络营销渠道类型;网络直销的优缺点;1.4 网络营销渠道支持系统;1.4 网络营销渠道支持系统;1.4 网络营销渠道支持系统;2.1 网络市场的中间商功能;2.1 网络市场的中间商功能;2.1 网络市场的中间商功能;2.1 网络市场的中间商功能;2.1 网络市场的中间商功能;2.2 网络市场的中间商类型;;;;（２）网络促销的作用;;;1.明确促销活动的目的;2.明确促销活动的对象;3.设计网络促销内容;4.决定网络促销组合方式;5.制订网络促销预算方案;6.衡量网络促销效果;;案例题; “新江南”公司的网络营销现状为：公司网站已经建立两年多的时间了，但是网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站上有一个会员注册区，有用户1000多人，但是由于疏于这方面的管理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了，最后一次发送是元旦前的促销信息，向会员发送新增的旅游线路。因此，公司内部的营销资源非常有限，还需要借助于专业服务来发送Email广告。; 在服务的选择上，花费了比较多的时间，因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析，在多家可提供Email营销服务的网站中，“新江南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数量超过300，000，这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得理想的效果，计划将从3月26日开始连续四周投放?Email营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计Email广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都有所不同，他们仍然有许多工作需要准备。?;?Email营销活动结束后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时，吃惊的发现，在进行Email营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了3倍多，日均独立用户数量超过了1000人，而平时公司网站独立用户数量通常不到300人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站访问量的增加尤为明显，独立用户数量的最高记录日达到了1500多人。从这次活动，公司的营销人员也发现了两个问题：一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大；二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间只有3分钟，比活动开始前用户的平均停留时间少了2分钟。??? ;根据上述案例材料回答下列问题：??? 1、该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？其以往访问量不高又是为何？ ?2、如今该企业存在什么问题？你觉得该公司现在应该怎样解决此问题？ ;1、该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？其以往访问量不高又是为何？ ?参考答案：从新江南旅游公司的案例中可以看出，该公司开展了Email营销带动了公司访问量的上升。该公司做了如下工作：（1）制定Email营销计划，分析目前拥有的Email营销资源；（2）决定是否利用外部邮件列表；、（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；（4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；（3分）（5）对Email营销活动的效果进行分析总结。?以往访问量不高是由于公司网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站有会员用户1000多人，但却疏于管理。??? ?2、如今该企业存在什么问题？你觉得该公司现在应该怎样解决此问题？? 参考答案：存在的问题：（1）内部列表发送后退回的邮件比例相当大；?（2）企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间缩短了。??解决问题的办法：（1）建立客户资料数据库，将过时的客户资料删除，寻找新顾客，并加强与现有客户的联系与沟通，提供优质服务留住客户。（2）从客户需求的角度出发，不断更新企业网站内容，介绍旅游知识，鼓励客户发表旅游心得，设计旅游线路，将电子邮件营销与企业网站营销相结合，推出各种网络促销活动推动公司旅游业务发展。、