201312百货门店战略性经营定位培训(山东银座商城)43页浅析.pptVIP

战略性经营定位;一;;担子的转换;一、为什么要讲定位（一）个人定位 3、定位后要做什么 当好班长，带好队伍，承担责任;一、为什么要讲定位;二、相关概念 ;定位要素;1、明晰目标市场定位：我们要满足什么样消费群的需求，有没有这样的需求； 2、项目规模定位：我们做多大的规模比较适宜市场需求，能够辐射多大的商圈等； 3、功能定位：本项目要提供什么商品和提供什么样的服务等； 4、业态定位：采用什么样的售卖方式能附合消费者要求，是精品百货，还是购物中心等； 5、形象定位：项目采用什么样风格展现在消费者面前，消费者才容易接纳，具有吸引力； 6、特色定位：项目经营的与众不同之处是什么，有什么竞争优势 7、经营方式定位：项目采用什么样的经营管理模式来运营是最合理、最科学的，能够得到供应商、消费者的一致认同。;;零售投资吸引力;??一）城市定位--影响城市定位的因素;2、城镇居民百货消费概况 消费水平、主要消费群体结构（年龄构成、性别构成、主要消费场所等） ;（一）城市定位——影响定位因素 2、城镇居民百货消费概况 案例：A：济南百货类消费人群的消费水平; （一）城市定位——影响定位因素 2、城镇居民百货消费概况 案例：B：主要消费群体结构——性别；女性引领 ; （一）城市定位——影响定位因素 2、城镇居民百货消费概况 案例：B：主要消费结构---婚否；已婚女性为主力消费人群; （一）城市定位——影响定位因素 2、城镇居民百货消费概况 案例：C：主要消费结构——消费场所；大卖场及超市，其次是百货商场/购物中心，百货商场提供的购买力是最大的。;（一）城市定位——影响定位因素3、零售投资吸引力 戴德梁行发表最新关于中国主要城市商业零售市场《高端商业物业投资商机展望》报告中，排列了2011年中国商业零售市场投资吸引力排名，济南位居13位，充分说明了济南商业零售市场投资的潜力巨大。;（二）商圈定位;有效的 商业管理;第一，消费人群。 第二，有效经营者。这两者需要有机结合。 第三，有效的商业管理。 第四，商业发展前景。打造商圈需要多方面的投资者和经营者入驻，商圈未来的形象、概念都是打造商圈的主要手段。 第五，商业形象。商圈必须有自己的形象，有自己的特色。环境、包装、对外宣传都是商圈树立形象的重要环节。 第六，商圈功能。;（1）是百货商店合理选址的基础工作;（二）商圈定位4、例：济南商圈的分布及定位;（二）商圈定位4、例：济南商圈的分布及定位—市区各级商圈简述;;（三）门店定位1、业态选择购物中心与百货店定位对比;奢华型定位 ;奢华型定位;时尚型 定位;生活型 定位;（三）门店定位2、店格;高档传统百货店;（三）门店定位2、店格—店格确认; 店格 商场;品牌自身情况;（1）定位品牌;白 领;高：黑标，国外加工;（四）商场品牌定位2、案例：女装商场部分品牌现状定位分析;5;;谢谢