三分天下的互联网保险,后来者还有无机会？.pdfVIP

三分天下的互联网保险 ，后来者还有无机会 ？ 如今的互联网保险无疑是互联网金融领域最靓丽的 景之一 ，据 《2016年互联网保险行业研 究报告》显示 ，2015年 ，互联网保险整体保费规模达到2234亿元 ，同比增长160.1% ，2016 年中国互联网保险市场增长率有望达到50%。如此巨大的增量市场 ，也引来越来越多的互联 网公司加入其中 ，截止到2015年 ，经营互联网保险业务的企业已超过100家。但行业也开始 出现鱼龙混杂 ，良莠不齐的情况 ，多家机构“无证驾驶”多年 ，游走在监管边缘。就在互联网 保险即将结束野蛮生长 ，互联网保险也正呈现2B、2C、互助保险三种模式三分天下的格局。 那三类模式如今发展得如何 ？新进入者又还有无机会 ？ 2B模式 ，演好中介这场戏 2015年7月 ，保监会印发了 《互联网保险业务监管暂行办法》 ，《办法》非常明确地将互联网保险 中介纳入了保险机构的范畴。而互联网保险中介的出现 ，通过新的服务方式改变了过去传统保险设 立门槛低、良莠不齐的市场形象赢得了更多新生代消费者的青睐。或许正如腾保保险CEO李政君 所说 ：“介于目前国内用户还未形成主动买保险的习惯 ，所以还不能去中介化 ，未来几年通过中介销 售保险还是有很大的市场” ，所以越来越多的互联网保险公司逐渐集结成2B大军 ，他们扮演着保险 经纪人的角色 ，或做工具 ，或做平台 ，并出现了一批如慧择网、开心保、腾保保险等平台。 以腾保保险为例 ，作为2014年保监会清理整顿保险中介市场后全国第四家获得经营保险代理业务牌 照的互联网保险平台 ，其创始人李政君曾就职阿里巴巴、草根投资联合创始人兼CEO 。他们定位于 做类中介 ，模式上以保险saas平台为切入点 ，整合传统的保险中介代理机构 ，通过大力发展线下 机构 ，为全国所有的线下保险代理机构提供互联网服务 ，做展业工具、客户管理、延伸服务的保险 公司的代理人以及线下传统机构的管理员、业务员等 ，其核心产品“奥福保险”为保险机构、个人保 险代理师、保险客户提供基于saas平台和对商户开放的保险服务。其中Saas平台主要针对代理人 机构 ，是对传统保险代理机构业务管理系统和行销系统整合 ，并提供移动管理和营销支持。这样做 在提高机构管理人员的效率和展业效果的同时 ，也有利于吸引更多的机构代理人入驻平台 ，通过生 态群为代理人提供增值服务。 这是在国内保监会等相关部门整理保险代理业务牌照的背景下 ，用互联网思维做保险的产物 ，也是 当前主动买保险的用户不多 ，保险依旧是一个卖方市场的产物。但t o B模式在让区域性的小保险公 司不再需要设置大量分支机构就能走出去的同时 ，也把负担转移到自己身上 ，需要搭建线下线上 销售、运营网络 ，从而加大了自己的资源投入。再加上他们主要服务于中小保险机构 ，虽业务量大 ，但通常都是低客单价高标准化的碎片化产品 ，盈利空间受限 ，若要快速成长务必需要开发新的保 险产品或盈利业务。 2C模式 ，需在火箭式增长和盈利中找到平衡点 2C模式实际包括直接面向用户的销售保险和互助保险。其中如众安保险的纯C端保险因有互联网技 术的介入 ，可收集海量客户信息 ，通过运用大数据分析等技术 ，对客户的差异化特性、 险取向等 进行研究 ，从而推出更具个性化、更契合客户需求的新型保险产品。以众安保险为例 ，2015年6月 ，这家成立仅17个月的众安保险获得57.75亿元的A轮融资 ，估值达到500亿元 ，短短两年多 ，众安 保险已经由2015年同期阿里电商一条业务线 ，拓展至现在的九条业务线。截至2015年12月31日 ，众 安保险累计服务客户数量超过3.69亿 ，保单数量超过36.31亿。如今众安保险的业务经营范围包括 ： 与互联网交易直接相关的企业/家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险 ；短期健康/意外 伤害保险 ，机动车保险 ，包括机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险等。这看似顺 顺水 却也难逃“赔钱赚吆喝”的行业诅咒。 根据众安保险2016年一季度的财报显示 ，公司首季亏损近4亿元。其中保险业务收入由上季度 的8.789亿元下跌至6.044亿元 ；净利润由1.138亿元下跌至-3.817亿元 ；净资产由上季度的69.383 亿元下跌至65.54 6亿元。尽管内部把亏损原因归结于投资、技术创新投入以及在人员配置的投入的 大量财力。但业内人士更愿意把众安保险归结于其盈利模式不清晰。这是2C模式的通病 ，尤其是在 车险领域。车险的微利经营局面既是政策主导 ，也是市场竞争所致。众安保险与中国平安推出的保 骉车险虽已入局 ，但因众安保