河南焦作武陟红旗路商业步行街定位执行报告2010年.ppt

武陟红旗路商业步行街定位执行报告;第一篇:项目整体定位;第一部分：项目分析;第一部分：市场及项目分析;项目SWOT分析;项目综合评价;第二部分 项目定位综述;营销就是解决问题，其它的都可以免谈！;客户定位;1、市区高收入客户群 ;目标客户需求;客户心理分析;乡镇各级政府行政机关高层公务员、领导；;第三部分：产品规划建议;由统计发现，购房家庭多以三口之家和四口之家为主，约占总数的78.38%。 因此，产品在规划设计时，应当以两房、三房为主，兼顾四房，对于单间， 则不必要涉足。;客户对三房需求比例较大，占87%； 其次为两房，占12%。;通过以上调查，产品在规划设计上，面积上以80㎡两房为主， 三房以110~130 ㎡为主，复式可以相对大一些，以140~180为主。;;由此可见，客户对居住品质也提出了更高要求，不但要求通风采光好， 还期盼卫生间设计的能够大一些，能够有自己的生活阳台。;综上所述：;户型建议：户型配比;主力户型建议：室内布局;外立面建议;外立面建议;外立面建议;街区效果建议;街区效果建议;第四部分：营销推广建议;整体营销策略;三大前提;突破传统价值观;全员营销;精细化营销;核心营销策略;品牌策略;品牌策略;服务营销;服务营销;体验式营销;项目营销推广主线;项目营销推广主线;产品价格定位策略; 通过比较我们发现，客户最关心的问题还是价格，价格在房地产销售过程中 为一敏感因素，良好的价格策略是房地产快速销售的法宝。;综上所述： 鉴于本项目为期房，与其他现房相比较，无优势，故在定价策略上， 以稳健为主，均价在1700元/㎡左右。;价格控制实施;启动区营销执行策略;战略目标;营销筹备期;事件活动——项目奠基仪式;市场预热期;公开发售期;强销期;第二强销期;尾盘销售期;第二篇:商业定位招商;项目市场调研;项目定位; 核心问题下的项目主题定位，针对项目核心问题建立项目市场区隔性定位。; 精品步行街 商业街区 高尚居住区 … …;核心问题下的项目形象定位，针对项目核心问题重塑项目形象;经营者;针对项目核心问题突破市场容量;Ⅰ;先大后小，大小并举的客户策略。在当前项目形象价值与规划价值未充分释放前以红旗路之商业价值消化大客户；待项目形象与利益充分释放后采取围合式圈层营销之方式消化小客户，实现大小并举的客户策略。;项目营销战略分解——三大阶段;整体招商之原则;整体招商策略之招商前提;整体招商策略之招商前提;整体招商策略之招商前提;招商的目标——近期目标;B、中高品牌服装、时尚精品;招商的目标——中期目标; 依据项目工程进度和主力店招商情况确定项目的推售节奏。;分阶段营销执行方案;取得价值认同阶段;取得价值认同阶段所要解决的问题与应对策略;招商策略之项目招商政策;招商策略之招商执行要点 ; 精致且具有质感的项目销售物料提升客户对产品品质认知感。; 小礼品——嫁接项目品质感，同时方便摆放或携带，起到项目记忆符号之作用。; 招商手册着重体现项目地段优势，本身特点，生意机会，政府支持，招商细则等。; 商业氛围营造——在现场展示有限的前提下提升项目展示环境。;电子楼书、三维宣传片使项目展示增值;楼体包装——强化项目在售信息;亲子活动;形成购买预期阶段;形成购买预期阶段所要解决的问题与应对策略;招商风险分析 ;招商中存在的问题及规避方法 ;DM;产品手册 +投资手册;开发商品牌手???;舆论营销 ;舆论营销对于客户的影响;攀岩+户外SHOW活动 ;城市高峰论坛 ;释放既得利益阶段;释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略;事件拉动——招商说明会 ;邀请函 ;商业运营顾问公司签约仪式 ;启售活动 ;开盘前预热与热销阶段;开盘前预热与热销阶段所要解决的问题与应对策略; 系列讲座——商铺投资讲座、主力店对商业的影响讲座，树立市场信心。; 开盘活动——利用现场浓厚成交氛围，以成交促成更大的成交。; 时尚服装发布会——高档时装发布会，体现项目潮流、时尚的特质，聚拢人气。;开盘预热阶段;第二批商铺开盘预热阶段所要解决的问题与应对策略;营销中心设置展板，制造销售紧迫感;软文炒作，保持项目营销热度;高尚圈层营销;开盘活动——开盘时间应视销售情况而定;THE END