河南禹洲缔元山庄营销企划提报.ppt

营 销 企 划 提 报Executive Ad. Planning ;2010年 这是一个极有意义的年代;2010年代表了什么意义?;理想、目标、使命; 本项目从理想谈起。;“做大做强海西龙头中心城市” 1. 胡总书记指示: “要挑起海峡西岸经济区建设大梁， 牢固树立对台经贸、对台产业交流合作及三通中心城市地位， 成为中国经济增长新引擎。 2. 福厦高铁、厦深、龙厦、鹰厦四大铁路交汇， 成为东南沿海铁路交通枢纽，东南枢纽机场、十大港口， 全速发展旅游业、先进制造业和现代服务业， 吸引大型企业在厦门建设企业总部基地 3. 凸显海峡西岸经济特区综合竞争力， 推动厦门国际性滨海新城现代化和国际化进程。;理想给了厦门什么样的机遇与发展?;对过度饱和的环境负荷量，重塑厦门城市新格局 加大对五缘湾片区、湖边水库片区、观音山片区的资源整合 成立新湖里区政府行政中心 设立厦门客运中心 海西龙头经济总部;林董事长：不断创造出无愧这个时代、这个城市、这块土地的作品。 为城市运营而努力 为城市区域文化及经济生活注入活力 为城市整体升值做出贡献。 禹洲地产从起跑到成功上市，短短15年 对放眼世界、成就国际质量的禹洲而言 理想才只是开始。; 四、理想对于本案;所以，有巢氏认为，以上四点或最后一点，即弄清本案是什么？;拨冗沉菁，浮出本次提报大纲 ——《本案四问》;WHO I AM ?;WHAT I BE ?;因此，水到渠成导出 缔元山庄的属性定位;海西 国际级 城中心 标竿建筑;品牌主张：;品牌主张：;品牌主张：;WHO TO BUY ?; 一、趋势反映 ;当1个市场60%-70%的发展商经过2-3个项目，市场成熟速度会非常之快， 同时，地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变。 这就是房地产市场的成熟定律。 厦门房地产起步较早，但一直发展平稳，价格亦没有随着沿海城市般 大幅涨落情况出现，直至04、05年起，厦门楼市在外来炒房团的刺激之下，房价才有较大涨幅。 去年随着来自全国的大型开发商如保利、华润、万科、世茂等加入， 厦门已跨入了全国性开发行列。;相比于深圳地产2000年初的品牌地产时代，厦门楼市的品牌地产营销姗姗来迟了4、5年。 这也是地产开发进行到一定程度的必然趋势。 不同的是，随着国家土地、银行、税收政策的陆续出台与强大影响， 让厦门的品牌地产加速了孕育进程。 所谓“品牌”，就是购买力，也是非常时期的安全保障。 在厦门地产开发历史上，品牌地产开发正滚滚而来，所谓“优胜劣汰”， 自然法则在这一时期正考验厦门各大开发商的水平和能力。;（三）产品趋势研究：品质回归并主导楼市;理性回归，呼唤品质 从目前房地产交易情况来看，市场的投机风潮稍有缓和，理性置业趋势抬头。 当购房用途在自住居主流时，关乎楼盘的品质、居家环境的选择等将得到更多关注。 城市变远、品质凸显 当一个城市大幅度向郊区拓展，由于距离的心理隔阂，品质诉求将成为拉动需求的主要因素。 而郊区大盘化，更大的土地放量也是为容积率降低、景观营造等品质要素提供充分保证。;（四）客层研究：客源层结构改变;年度;（四）客层研究：厦门岛内购房客源特征分析;过去购房观念集中于岛内，生活便利、心理价值大，但随着岛内高地价带动高房价， 且未来多发展大户型面积的趋势，购房门坎越来越高，自住型客户的购买心理也发生变化。;总结：目前厦门房地产市场反映;二、本案项目特性 ; 品牌 / 禹洲上市企业，2010领跑厦门大盘力作 地段 / 海西龙头经济总部，厦门真正城市中心、新湖里区政府所在地 生态 / 东南面临虎头山白鹭保护区、南面临薛岭山、北面五缘湾天然 湿地，体育公园在西南面 交通 / 快速公交系统BRT专线、新长途汽车站、成功大道、 翔安海底隧道、机场 名校 / 双十中学、湖里实验小学、五缘学村等 配套 / 吉家家世界、特易购、SM城市广场、厦门中医院、海事法院 户型 / 一梯两户、南北通透、板式小高层、附送30㎡实用面积 110~120㎡ 可住四房;禹洲品牌 ★★★★☆ 户型规划 ★★★★★ 市场的竞争力 区域价值 ★★★★★;三、如何赢得目标群的关注;09年开始厦门