ZD-04OTC连锁终端管理-6个流程(内部版201205)浅析.ppt

OTC连锁终端管理;;OTC连锁6个 必备的流程;六个基本业务流程;;1、新品进场流程：（务必清楚各自连锁的新品进场流程）;1、新品进场流程：（务必清楚各自连锁的新品进场流程）;1、新品进场流程：（务必清楚各自连锁的新品进场流程）;走流程、紧跟进；抓核心、促结果。;;订单流程： A.建立客情关系：采购经理和采购专员； B.根据库存建议订单：是否足够下一周期销售（若存货只够销售下一周期就应看做缺货，而非门店断货后才算缺货；是否库存过多造成效期压力，若有效期压力，则调往别的门店或者减少订单；建议安全库存为仓库库存比为2:1，门店库存比为3:1;3、促销活动流程：结合我司每年三轮的大型促销活动更有实效;促销目的、对象、使其、方式、目标销量等。 ;*;四、门店拜访流程——总结与计划;;A.价格管理重点在于预防。当出现乱价时已经对市场造成影响，已经是市场人员的失职了！ B.找有决策权的人！价格管理建议找副总以上级别负责运营的而并非找采购部。因为采购部门背着销货压力。 C.建立一个连锁的通讯员。当某连锁将有价格异动时可以及时了解与沟通。避免乱价成为事实后难以扭转。;6、OTC连锁组织架构（找到有决策权的人）;6、OTC连锁组织架构（找到有决策权的人）;6、OTC连锁组织架构（找到有决策权的人）;营业员（促销员）奖金（提成）指标及计算方法：;;;;6%;品牌营养素同非品牌营养素毛利额分析：;;Thank You!